Менеджер по работе с клиентами в IT (холодные продажи)

Привет! Меня зовут Евгений Павлов, я руководитель отдела продаж с более чем 13-летним опытом. За это время я выстроил команды в крупных телеком и IT-компаниях, разработал десятки стратегий продаж, которые реально приносят результат.

Сейчас мы масштабируем бизнес, и мне нужен сильный специалист по привлечению клиентов, который будет работать с холодной базой, находить ЛПР и выводить их на презентации нашего продукта.

Мы — аккредитованная IT-компания с собственной CRM-системой для автоматизации продаж и клиентского сервиса. Продукт востребован на рынке, и твоя работа напрямую будет влиять на его рост.

Что нужно будет делать:

• Ежедневный холодный обзвон по базам (2ГИС, Яндекс, каталоги, соцсети, списки конкурентов).

• Поиск и актуализация контактов ЛПР (руководители спорт-клубов, детских центров, фитнес-школ и т.п.).

• Запись ЛПР на презентацию к менеджеру отдела продаж (МОП) — твой ключевой KPI.

• Ведение CRM: фиксация всех контактов и результатов без потерь информации.

• Ежедневная отчётность: звонки, контакты, назначенные презентации.

• Работа по скриптам и участие в их доработке.

Кого я ищу:

Тебя, если ты умеешь и хочешь:

• Работать с холодной базой, находить нужные контакты, обходить секретарей и выходить на ЛПР.

• Квалифицировать лидов, задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиента.

• Отрабатывать возражения и сохранять позитивный настрой даже при большом объёме отказов.

• Дисциплинированно работать по скриптам и процессам, при этом вносить инициативные предложения по улучшению.

• Учиться новому и постоянно прокачивать навыки.

• Грамотно и убедительно общаться устно и письменно.

Условия

• Доход от 70 000 ₽ (фикс + KPI).

• Полная занятость, график 5/2.

• Удалёнка, гибрид или офис в Ростове-на-Дону.

• Наставничество и обучение от руководителя отдела продаж.

• Прямое влияние: твои результаты напрямую отражаются на росте компании.

Как откликнуться

Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.

До встречи!
Евгений Павлов
Руководитель отдела продаж, AppEvent