Key account manager / Менеджер по развитию ключевых клиентов в Уральском регионе [МТС Веб Сервисы]

MTS Web Services (MWS) — готовые облачные сервисы и уникальные кастомные продукты для решения бизнес-задач наших клиентов. Мы предоставляем сетевые сервисы, сервисы по хранению, вычислению и информационной безопасности, PaaS-решения, корпоративные сервисы, приложения для разработчиков. Также мы строим новую публичную платформу собственной разработки, которая станет доступна в 2025 году.

Чем предстоит заниматься

• привлекать новых клиентов и работать с существующей клиентской базой в части облачных продуктов
• сохранять закрепленную портфельную выручку по клиентам и предотвращать отток
• выявлять и формировать потребности в облачных сервисах по существующей базе
• проводить деловые переговоры и презентации на уровне ЛПР и ЛВПР
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить решения по увеличению эффективности сотрудничества
• проводить мероприятия, направленные на снижение потерь от отключений и повышение выручки существующих клиентов
• разрешать конфликтные ситуации с клиентами, оперативно работать со сложными проблемными вопросами в процессе эксплуатации услуги
• анализировать техническое задание, требования заказчика к инфраструктуре и услугам
• подготавливать и согласовывать технико-коммерческие предложения с привлечением профильных подразделений
• защищать технические решения, проводить презентации
• осуществлять сложные расчетов по клиентам с PAYG
• формировать проектные команды с участием профильных специалистов для реализации сложных, комплексных решений для клиентов
• готовить документы для участия в конкурсных процедурах в своей зоне ответственности
• формировать регулярную отчетность о проведенной работе со сроками и статусами
• анализировать, мониторить рынок в области облачных сервисов
• участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, публичных выступлениях.

Кого мы ищем

• опыт работы в продажах ИТ B2B продуктов от 3-х лет
• высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности
• готовность к командировкам в рамках исполнения должностных обязанностей. БУДЕТ ПЛЮСОМ: знание принципов построения ИТ-инфраструктуры, в области облачных сервисов (IaaS, PaaS, SaaS).

Что мы предлагаем

• формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт
• гибридный график (офис в Екатеринбурге)
• оклад + премия
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.