Solution Sales [МТС Веб Сервисы]

Чем предстоит заниматься

• Активными продажами в целевой пул клиентов сегмента B2В/B2G (ТОП-500) IT продуктов и solutions
• Работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки
• Развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродажи услуг и продуктов
• Прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж
• Участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать
• Активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.).

Кого мы ищем

• Опыт продаж IT продуктов и IT solutions в сегменте B2В/B2G в крупных заказчиков от 5 лет
• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке
• Понимание рынка IT продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы,)
• Знание нормативной базы закупочных процедур
• Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации.

Что мы предлагаем

Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации Участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети