Менеджер по продажам B2B

Мы - команда Headcorn - специалисты в разработке, производству и доставке промо и сувенирной продукции под ключ, от текстиля до сложной техники.

За 15 лет работы (открылись в 2009) мы наработали уникальный опыт взаимодействия с Китаем, собрали шикарное портфолио проектов и проявили себя, как достойного партнера.

За один только 2023 год наше портфолио пополнилось на 300+ проектов, и доставили мы более 500 тонн различных товаров. Наша цель - удвоить результаты в этом году.

Приходи на собеседование, чтобы услышать об обороте, наших клиентах (госкомпании, IT гиганты, телекоммуникации, банки и другие серьезные игроки рынка). Количество задач растет каждый день!

Нашу работу можно разделить на 3 основных блока:

Творчество. Мы подберем товар под задачи клиента, разработаем дизайн и упаковку.

Производство. У нас есть свои сотрудники в Китае, что дает возможность покупать товары на внутреннем рынке по цене ниже, без посредников. Благодаря этому экономия в производстве может достигать 40%.

Логистика. За годы работы с Китаем мы узнали все способы доставки товаров, можем привезти товар дёшево, можем срочно. Всегда находим оптимальные решения для клиентов.

Будем рады видеть тебя в команде!
 

Обязанности и задачи:

• Работа с входящими заявками от наших клиентов — рекламные агентства, банки, госкомпании и т.д;
• Ведение и развитие существующих клиентов; Выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами;
• Проведение телефонных переговоров с клиентами и выезды на встречи;
• Подготовка уникальных предложений под потребности клиента - возможность проявить себя с творческой стороны;
• Ведение переписки с клиентами в мессенджерах и электронной почте;
• Сопровождение сделок на всех этапах. Контроль готовности расчетов, отгрузок и сбор документации по сделке; Ведение сделок в CRM-системе;
• Совершение дополнительных продаж;
• Сбор обратной связи после заказов;
• Работа с менеджерами по закупкам для поиска товаров;
• Работа с дизайнером для создания презентаций, подборок для клиентов;

Требования

Ты - точно наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в сфере продаж более 1-2-х лет;
• Ты знаешь как увеличить чек с клиента, предложить нужные дополнительные опции;
• У тебя есть опыт ведения, активации и реактивации клиентов - большая часть работы проходит с нынешними активными, или спящими клиентами.
• Ты умеешь выявлять потребности клиентов и доносить преимущества продукта с разных сторон;
• Хорошие навыки презентации продукта и ведения клиента до оплаты;
• Опыт работы в CRM-системах; Microsoft Office & Google Disk; готовность учиться работе с новыми инструментами
• Способность к обучению и желание развиваться;
• Желание продавать крутой и экологичный продукт.
• Мы будем рады, если есть дополнительный опыт работы в сфере рекламы, event, сувенирной продукции, полиграфии, маркетинговом агентстве полного цикла;

Условия:

Мы отлично знаем поговорку “сейлза ноги кормят”, но и без оклада стартовать совсем не интересно - давай обсудим потребности и пожелания, мы уверены, что сможем найти устраивающий всех вариант!

Наши преимущества перед другими компаниями в сфере:

• Гибкости в стоимости товаров. Мы можем продавать товар без наценки посредника (сейчас средняя наценка на нашу продажную цену - 40%). А это значит, что тебе будет легче конвертировать клиента.
• Управление качеством и вариантами товаров. Можно разрабатывать продукцию на любой из фабрик Китая, а не брать из ограниченного числа указанных в каталоге. Генерировать идеи, выбирать материалы, делать товары с 0 - это про нас. Присутствовать на производстве, влиять на качество и цену - это про нас. Давно хочешь предложить клиенту что-то новое и необычное? Те