Менеджер агентской сети в Финтех

Финтех — молодое и перспективное направление Яндекса. Наша команда строит B2B-дистрибуцию в SME-сегменте и создаёт удобные платёжные сервисы и инструменты для роста бизнеса наших партнёров.

Мы ищем опытного руководителя, который будет искать и привлекать внешних агентов (в том числе сможет создавать агентские сети из потенциальных самозанятых) и выстраивать широкие партнёрские сети с фокусом на результат.

Вам предстоит создавать внешнюю команду торговых представителей: находить и заключать договоры с агентскими сетями (агентами, которые предоставляют полевых сотрудников и выполняют планы по продажам под ключ, а также с дистрибьюторами, ритейлерами и другими партнёрами). Также в ваши обязанности войдёт выстраивание процессов агентской дистрибуции: планирование и контроль маршрутов, установка и отслеживание эффективных KPIs для агентов, контроль их полевой работы и выполнения плана продаж.

Какие задачи вас ждут

Развитие агентской дистрибуции
Вам предстоит выстроить и расширить сеть внешних торговых представителей и агентств, которые будут продавать финтех-продукты Яндекса в регионах. Нужно настроить процессы набора, обучения, контроля и мотивации партнёрских команд, чтобы обеспечивать выполнение KPI по продажам и качеству подключений.

Оптимизация воронки продаж
Вы будете управлять региональной воронкой продаж: от привлечения лидов до запуска торговых точек. Вам нужно будет настроить систему учёта, отчётности и аналитики, а также следить за экономическими показателями продаж: CAC, LTV, конверсией и активностью агентов.

Развитие продуктов в агентском канале
Вам предстоит продвигать ключевые финтех-продукты Яндекса — Сплит, QR Пэй, терминалы банка-партнёра и B2B-кредиты — через агентскую сеть. Кроме того, вы будете запускать пилотные проекты, тестировать способы продаж и масштабировать успешные решения.

Развитие проектных инициатив
Вы будете участвовать в growth-проектах: улучшать агентский личный кабинет и CRM, выстраивать аналитику и систему качества дистрибуции.

Мы ждем, что вы

• Работали в сфере дистрибуции, партнёрских продаж, ритейла или экосистемных сервисов — понимаете, как строится работа с внешними командами и B2B-клиентами
• Масштабировали сетевые модели — агентские, франчайзинговые или аутсорсинговые
• Умеете строить процессы и стандарты, превращая хаос в понятную операционную систему
• Знаете, как работают финансовые продукты для бизнеса (QR, Сплит, терминалы, B2B-кредиты), или готовы быстро разобраться
• Понимаете базовые принципы закупок и документооборота при работе с внешними контрагентами
• Владеете Excel, Google Sheets, BI-инструментами и CRM-системами на уровне уверенного пользователя
• Знаете английский язык на уровне, достаточном для чтения документации и коммуникации с продуктовыми командами

Будет плюсом, если вы

• Работали с региональными рынками и распределёнными командами