Key Account Manager (Фарма)

Яндекс Еда и Деливери — это одна из крупнейших фудтех-экосистем, которая ежедневно помогает миллионам пользователей по всей стране заказывать готовые блюда, продукты из магазинов, а также товары других категорий с высокой скоростью доставки и качеством.

На протяжении последних трёх лет внутри Яндекс Еды активно развивается рекламная платформа как для партнёров сервиса, так и для других брендов. А совсем недавно мы запустили новый для рынка сервис Яндекс Аптеки, который откроет для рекламодателей новые возможности, продолжит активно наращивать аудиторию и развивать инструменты для партнёров.

Коммерческий департамент — сердце нашей рекламной платформы. Мы ищем менеджера по работе с партнёрами фармацевтического направления, который умеет слышать клиента, убеждать, работать с возражениями, не боится сложных масштабных задач. Обеспечим атмосферу стартапа: мы придумываем и создаём новые возможности для клиентов, реализуем сложные проекты, направленные на рост партнёра и нашей выручки.

Какие задачи вас ждут

Развитие отношений с партнёрами
Вам предстоит реализовывать стратегии по развитию партнёрских отношений в категории «Фарма», вести переговоры с партнёрами по размещению на рекламной платформе как с медийными, так и с трейд-инструментами, заключать долгосрочные соглашения и контролировать их выполнение, привлекать новых партнёров на рекламную платформу.

Управление портфелем партнёров
Вам нужно будет находить новых и развивать текущих партнёров, искать дополнительные точки для роста направления в рекламной платформе, участвовать и выступать в конференциях, диджитал-днях и клиентских воркшопах, находить новые возможности в общении с клиентами и агентствами.

Работа со смежными командами
За каждым рекламным запуском стоит работа сразу нескольких отделов. Нам важно ваше умение создавать качественное кросс-командное взаимодействие внутри Яндекс Еды и Яндекс Аптек с маркетингом, аналитикой, контентом и продуктом.

Мы ждем, что вы

• Работали в e-commerce-проектах или FMCG/Pharma, понимаете специфику бизнеса и задач FMCG/Pharma-компаний, основные метрики оценки эффективности, структуру и специфику разных отделов
• Обладаете хорошими аналитическими навыками, умеете интерпретировать даже самые неочевидные цифры
• Знаете основные механики продвижения брендов в офлайне и онлайне, умеете считать эффективность и разрабатывать долгосрочные планы развития
• Умеете работать в условиях многозадачности и отлично расставляете приоритеты
• Умеете работать с возражениями и убеждать партнёров
• Взаимодействовали с крупным бизнесом на уровне руководителей отделов, в идеале — с FMCG/Pharma
• Вели коммерческие переговоры, заключали контракты и развивали бизнес
• Коммуникабельны, умеете налаживать отношения с людьми как внутри компании, так и за её пределами, находить общий язык с людьми разного уровня и можете договориться обо всём
• Способны отвечать за результат и самостоятельно реализовывать проект от идеи до запуска
• Быстро учитесь, готовы осваивать новые индустрии и инструменты
• Инициативны, внимательны к деталям, ответственны, структурно мыслите и готовы позитивно встречать любые сложности на вашем пути