Менеджер маркетплейсов

Цель позиции

Обеспечить рост и выполнение планов продаж в каналах маркетплейсов Wildberries и Ozon для ассортимента детских игрушек и товаров для туризма. Эффективно управлять небольшой командой аккаунт-менеджеров и взаимодействовать с ключевыми внутренними и внешними участниками бизнес-процессов.

Основные обязанности

1. Стратегическое управление продажами

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж с фокусом на каналы Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.
• Построение единой ассортиментной и ценовой политики с учетом особенностей каждого канала.
• Анализ конкурентной среды и адаптация стратегии для достижения максимальной маржинальности.

2. Управление ассортиментом и ценообразованием

• Формирование оптимального ассортимента с учетом ABC-анализа и выявления товарных трендов.
• Мониторинг остатков и управление запасами для минимизации out-of-stock.
• Гибкое ценообразование с использованием сезонного анализа, динамики продаж и конкурентных цен.

3. Оперативное управление продажами и процессами

• Запуск и сопровождение новинок товаров, настройка рекламных кампаний внутри маркетплейсов (SEO, внутренние инструменты рекламы).
• Координация работы с фулфилментом, логистикой и контролем качества обслуживания клиентов.
• Работа с отзывами и репутацией бренда на площадках.

4. Аналитика и отчетность

• Проведение ABC-анализа, анализ динамики продаж и выявление сезонных колебаний.
• Использование специализированных аналитических сервисов (MPStats, WildBox и др.).
• Подготовка регулярных отчетов по KPI: выручка, маржа, выполнение плана, ROI рекламных кампаний.

5. Управление командой и коммуникации

• Руководство небольшой командой аккаунт-менеджеров (обычно 2-5 человек), постановка задач, мотивация и регулярные планерки.
• Обучение новых сотрудников методам работы на маркетплейсах, системам аналитики и внутренним процессам.
• Взаимодействие с ключевыми подразделениями: закупкой, аналитикой, маркетингом и дизайнерами.
• Контроль работы внешних подрядчиков по созданию контента и визуального оформления карточек.

6. Автоматизация и улучшение процессов

• Использование API маркетплейсов и интеграция с внешними системами для автоматизации загрузки товаров, обновления цен и остатков.
• Внедрение скриптов и сервисов для оптимизации отчетности и сокращения операционных затрат.

Требования к кандидату

Опыт управления продажами на маркетплейсах Wildberries и Ozon от 3 лет.

Опыт управления небольшой командой (2 аккаунт-менеджера) с организацией регулярных встреч и контроля в системе управления проектами.

Практические навыки работы с Excel и Google Таблицами, понимание интернет-маркетинга и SEO.

Опыт взаимодействия внутри команды с закупкой и аналитикой.

Навыки работы с подрядчиками по дизайну и контенту — от постановки ТЗ до контроля качества работы.

Высокая самоорганизация, коммуникабельность, результативность.

Условия

Формат работы: удаленно

График: пн-пт, 9:00–18:00 (МСК), с ежедневными планерками и использованием системы управления проектами.

Оклад 50 000 руб + KPI до 150 000 руб.

Испытательный срок: 2 месяца.

Перспектива карьерного роста: руководитель направления маркетплейсов с расширением команды.

В отклике на вакансию укажите:
1) какой опыт работы с аналитикой маркетплейсов у вас есть?
2) с какими маркет плейсами работаете?
3) опыт работы с командой или управления