Менеджер по развитию бизнеса (работа с застройщиками)

Мы развиваем умные устройства Яндекса и поддерживаем их продажи. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет масштабировать партнёрскую модель дистрибуции этих устройств.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрской программы
Вы будете развивать систему дистрибуции устройств умного дома для B2B-сегмента: создавать партнёрскую программу для сотрудничества с застройщиками и запускать новый канал для развития профессиональных участников: интеграторов, инсталляторов, дизайнеров, профессиональных дистрибьюторов. Нужно оценить текущие наработки, определить модель взаимодействия и условия сотрудничества, чтобы партнёры могли эффективно масштабировать решения с устройствами Яндекса. Потребуется принимать коммерческие решения (разрабатывать партнёрскую программу, программу лояльности, ценовую политику), вести переговоры (встречаться с потенциальными заказчиками и посредниками, готовить коммерческие предложения), проводить аналитическую работу (оценивать портфель потенциальных партнёров и конкурентов, готовить обучающие материалы), а также взаимодействовать с другими подразделениями компании (продуктом, разработкой, маркетингом), чтобы оценивать потенциал новых устройств и формировать требования к развитию линейки.

Развитие партнёрских отношений
Вы будете создавать партнёрскую программу и сопровождать её: организовывать обучение, сертификацию и сервисную поддержку. Вместе с командой умных устройств разработаете инструменты для поддержки партнёров: информационные материалы, шоурумы, спецпроекты и совместные маркетинговые активности, которые помогут продавать и внедрять решения.

Поиск сегментов развития
Вы будете искать и тестировать новые способы расширения присутствия умных устройств Яндекса в офлайн- и онлайн-каналах. Ваша задача — находить точки роста, где технологии умного дома повышают ценность продукта партнёра, и превращать идеи в масштабируемые решения.

Мы ждем, что вы

• Взаимодействовали с ключевыми застройщиками
• Понимаете специфику рынка интеграции в сфере умного дома
• Работали в B2B- и B2B2C-направлениях 3–5 лет: занимались дистрибуцией через партнёрские программы, проектной политикой, обучением и сертификацией партнёров
• Запускали с нуля новые направления и доводите инициативы до результата
• Ведёте переговоры на всех уровнях: от технических исполнителей до топ-менеджеров

Будет плюсом, если вы

• Ориентируетесь в технологиях и трендах в сфере умного дома, IoT, инженерных систем, электроустановочных изделий
• Имеете налаженные деловые связи среди интеграторов, дизайнеров, поставщиков интерьерных решений