Менеджер по продажам ключевым клиентам

Должностные обязанности
1. Осуществлять управление полным жизненным циклом ключевых клиентов (операторы, государственные организации, финансовый сектор, энергетика и т. д.) и устанавливать долгосрочные стратегические партнерства.
2. Тщательно анализировать требования к архитектуре сети клиента и предлагать индивидуальные решения для коммутаторов и маршрутизаторов.
3. Разрабатывать региональные годовые планы продаж и достигать целевых показателей по подписанию контрактов, сбору платежей и доле рынка.
4. Руководить тендерными проектами и координировать работу технических групп для завершения разработки решений, составления коммерческих предложений и заключения контрактов.
5. Отслеживать конкурентные тенденции в сфере коммуникационного оборудования и составлять отчеты по анализу рынка.
6. Взаимодействовать с продуктовыми командами для предоставления обратной связи по потребностям клиентов, оптимизации продукта и разработки новых функций.

Требования к должности
1. Не менее трех лет опыта работы в сфере продаж коммуникационного оборудования ключевым клиентам (коммутаторы/маршрутизаторы/корпоративные сети).
2. Знание процессов закупок операторов связи.