Руководитель направления развития онлайн продаж

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Миссия специалиста: кратно увеличить масштаб и эффективность реферального партнерского направления, выстроив масштабируемую экосистему продаж и сильную команду для достижения амбициозных бизнес-целей.

Ключевая цель: увеличить объем партнерских продаж в четыре раза в течение трех лет за счет стратегического развития канала, оптимизации процессов и построения устойчивой партнерской сети.

Задачи

1. Стратегия и развитие партнерских каналов

• Разработка и внедрение для партнерского направления стратегии роста, интегрированной в общие бизнес-цели компании.
• Проведение регулярного анализа рынка для выявления новых точек роста: перспективных сегментов, моделей монетизации и форматов сотрудничества.
• Управление P&L — направлением: контроль бюджета, рентабельности (ROI) и эффективности маркетинговых активностей.

2. Построение команды и управление командой

• Формирование высокопроизводительной команды руководителей, обучение и оперативное руководство ею.
• Внедрение эффективной системы мотивации, нацеленной на достижение KPI и развитие сотрудников.

3. Оптимизация и масштабирование

• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и масштабируемости направления.
• Внедрение и адаптация инструментов продаж и CRM для повышения продуктивности команды.

4. Экосистемное взаимодействие

• Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, направленное на максимизацию совместного дохода.
• Тесная кросс-функциональная работа с продуктовыми, маркетинговыми и аналитическими командами для достижения синергии и общих бизнес-результатов.

Ждем от вас

• Подтвержденный опыт масштабирования бизнеса или канала продаж в 2–5 раз.
• Успешный опыт построения партнерских экосистем или запуска коммерческих направлений с нуля.
• Свободное владение данными, понимание экономики направления (P&L) и умение балансировать между ростом и рентабельностью.
• Стратегическое мышление с практической реализацией и готовностью к экспериментам.
• Лидерские навыки для вдохновения и мотивации команды.
• Фокус на результат.
• Опыт управления руководителями.
• А также опыт сбора команды под продукт/проект.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

От нас

• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Екатеринбург, ул. Народной Воли 19А.
• Достойный ежемесячный оклад и годовая премия. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свои цели на год.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете управлять продуктом или бизнес-направлением.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации.
• Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, возможность оформить IT-ипотеку.

Про офис

Большинство вакансий в Контуре — это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Александра Баландина. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Миссия специалиста: кратно увеличить масштаб и эффективность реферального партнерского направления, выстроив масштабируемую экосистему продаж и сильную команду для достижения амбициозных бизнес-целей.

Ключевая цель: увеличить объем партнерских продаж в четыре раза в течение трех лет за счет стратегического развития канала, оптимизации процессов и построения устойчивой партнерской сети.

Задачи

1. Стратегия и развитие партнерских каналов

• Разработка и внедрение для партнерского направления стратегии роста, интегрированной в общие бизнес-цели компании.
• Проведение регулярного анализа рынка для выявления новых точек роста: перспективных сегментов, моделей монетизации и форматов сотрудничества.
• Управление P&L — направлением: контроль бюджета, рентабельности (ROI) и эффективности маркетинговых активностей.

2. Построение команды и управление командой

• Формирование высокопроизводительной команды руководителей, обучение и оперативное руководство ею.
• Внедрение эффективной системы мотивации, нацеленной на достижение KPI и развитие сотрудников.

3. Оптимизация и масштабирование

• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и масштабируемости направления.
• Внедрение и адаптация инструментов продаж и CRM для повышения продуктивности команды.

4. Экосистемное взаимодействие

• Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, направленное на максимизацию совместного дохода.
• Тесная кросс-функциональная работа с продуктовыми, маркетинговыми и аналитическими командами для достижения синергии и общих бизнес-результатов.

Ждем от вас

• Подтвержденный опыт масштабирования бизнеса или канала продаж в 2–5 раз.
• Успешный опыт построения партнерских экосистем или запуска коммерческих направлений с нуля.
• Свободное владение данными, понимание экономики направления (P&L) и умение балансировать между ростом и рентабельностью.
• Стратегическое мышление с практической реализацией и готовностью к экспериментам.
• Лидерские навыки для вдохновения и мотивации команды.
• Фокус на результат.
• Опыт управления руководителями.
• А также опыт сбора команды под продукт/проект.

От нас

• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Екатеринбург, ул. Народной Воли 19А.
• Достойный ежемесячный оклад и годовая премия. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свои цели на год.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете управлять продуктом или бизнес-направлением.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации.
• Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, возможность оформить IT-ипотеку.