Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания: ООО "Энергоформ Инжиниринг" – производитель высококачественных электрощитов для промышленных, коммерческих и жилых объектов.

О нас:
Мы стабильная и амбициозная компания на растущем рынке. Наш продукт – это качественные электрощиты и решения под ключ. У нас есть сильная производственная база и лояльные клиенты. Сейчас мы находимся в точке роста и нам нужен лидер, который возглавит коммерческое подразделение и выведет продажи на новый уровень.

Мы предлагаем уникальную возможность, а не просто работу:

• Карьерный рост: Реальная перспектива занять пост Коммерческого директора с расширением зоны ответственности уже через 12-18 месяцев.
• Доход, привязанный к результату:
• Фиксированный оклад: от 70 000 руб.
• Процент от общих продаж всего отдела (ваш главный доход)
• Бонус за перевыполнение плана
• Примерный ожидаемый доход: 130 000 – 220 000+ руб. (зависит только от вашей эффективности)
• Ресурсы и поддержка: В вашем распоряжении уже будет полноценная команда специалистов, а не просто менеджеры. Входящий поток заявок, работающая CRM.
• Роль архитектора: Вы получите полную свободу действий для выстраивания идеально работающей системы взаимодействия между менеджерами, сметчиком и тендерным специалистом.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Офис в Уфе.

Наша цель для вас: Увеличить объем продаж отдела в 2,5-3 раза в течение года за счет координации работы всех специалистов и построения эффективных процессов.

Ключевая задача:
Возглавить и скоординировать работу полноценного коммерческого отдела, в который входят:

• 2 менеджера по продажам (работа с входящими заявками и активными продажами)
• Инженер-сметчик (подготовка коммерческих предложений и расчеты)
• Тендерный специалист (организация участия в госзакупках и коммерческих тендерах)

Вы будете нести ответственность за конечный финансовый результат работы всего этого звена.

Ключевые направления ответственности:

• Управление отделом продаж: координация работы менеджеров, сметчика и тендерного специалиста; постановка задач и контроль их выполнения.
• Развитие продаж: оптимизация воронки (от входящих заявок до активных продаж), ведение ключевых переговоров и работа с крупными клиентами.
• Тендеры и ценообразование: участие в разработке тендерной стратегии, контроль подготовки коммерческих предложений и расчетов совместно со сметчиком.
• Аналитика и мотивация: внедрение и использование CRM (Битрикс24) для анализа воронки продаж; разработка системы KPI и мотивации команды.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт руководства отделом продаж или коммерческой службой от 3 лет, в составе которой были разные специалисты (желателен опыт в b2b, производстве, строительстве или инжиниринге).
• Имеет понимание тендерного процесса и принципов работы сметного дела (не обязательно быть глубоким специалистом, но нужно понимать процессы).
• Мыслит системно и цифрами: умеет настраивать взаимодействие между разными звеньями коммерческого цикла для достижения общего результата.
• Лидер и координатор: Умеет управлять разнопрофильными специалистами, говорить с ними на одном языке и мотивировать их на общий результат.
• Технически подкован: Готов быстро погрузиться в специфику электрощитового оборудования. Техническое образование будет большим преимуществом.

В отклике, пожалуйста, укажите:

Опишите ваш опыт управления разнопрофильными командами (продавцы + вспомогательный персонал). Как вы выстраивали их взаимодействие?

Какой максимальный размер сделок и ежемесячный оборот отдела вам довелось вести?

Уровень дохода, на который вы рассчитываете.

Все резюме рассматриваются лично генеральным директором. Готовы обсудить все детали на первой же встрече.