Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Мы — команда по работе с ключевыми клиентами в 2ГИС, и мы сотрудничаем с крупнейшими компаниями России, предлагая технологические решения на основе данных о 4,3 миллионах организаций и 13 миллионах зданий в 1060 городах 12 стран — для решения сложных аналитических, исследовательских и управленческих задач бизнеса и государства.

Обязанности

• Обеспечение выполнения планов продаж и KPI команды (месяц/квартал/год).
• Управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, мотивация и регулярная оценка.
• Контроль качества ведения проектов и сделок: от первичного контакта до подписания договора.
• Участие в переговорах с первыми лицами крупнейших компаний, включая представителей из списка Forbes Russia.
• Подготовка пресейл-материалов, презентаций, участие в конференциях, выставках и профильных мероприятиях.
• Работа с партнёрскими каналами, развитие и оптимизация каналов продаж.
• Анализ эффективности продаж, внедрение лучших практик и тиражирование успешных кейсов.
• Ведение отчётности и планирование рабочего времени команды.
• Контроль полного цикла проектной документации: от формирования до закрытия.
• Активный поиск новых клиентов и первичное выстраивание контакта.

Требования

• Опыт в B2B-продажах более 2 лет, из них управленческий опыт — от 2 лет (команда от 5 человек).
• Опыт работы с географически распределёнными командами — приветствуется.
• Успешный опыт ведения долгосрочных сделок и работы на высоком уровне переговоров (включая первых лиц компаний).
• Умение управлять полным циклом сделки: от поиска клиента до расширения партнёрства.
• Опыт участия в выставках, конференциях, публичных выступлениях.
• Высшее образование.

Почему работать в 2ГИС — лучшая идея?

• Влияние и масштаб: Ваши решения напрямую формируют будущее одного из самых узнаваемых digital-брендов России.
• Рост и развитие: Мы инвестируем в профессиональное и личностное развитие сотрудников — через наставничество, внутренние программы обучения и разнообразные управленческие задачи.
• Комфортные условия: Офисный формат работы — современный офис в Новосибирске с множеством переговорных комнат, созданных специально для продуктивных встреч с клиентами.
• Стабильность и прозрачность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, чёткий график 5/2 с 9:00 до 18:00 и надёжная система компенсаций.

Готовы расти вместе с 2ГИС и возглавить команду, которая формирует будущее цифрового локального бизнеса?
Присоединяйтесь!