Менеджер по работе с органами государственной власти

Обязанности:

• инициировать и реализовывать эффективные модели работы с разноплановыми заказчиками гос. сегмента
• обеспечивать внедрение существующих и предлагать новые сценарии работы с заказчиками
• формировать многоуровневую сеть контактных лиц в ключевых заказчиках
• выполнять и перевыполнять план продаж на вверенной бизнес-территории - СВЗ ФО, Приволжский ФО
• оптимизировать список заказчиков и формировать ресурсную модель работы с ними
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM
• проводить документальное сопровождение сделок
• взаимодействовать с партнёрами на вверенной бизнес-территории
• совместно с представителями маркетинга организовывать мероприятия для целевых заказчиков
• совместно с отделами обучения и технического сопровождения организовывать работу по эффективному использованию продуктов компании заказчиком
• проводить территориальное- и account планирование развития бизнеса на вверенной бизнес-территории

Наши ожидания:

• опыт продаж не менее 5 лет
• опыт работы с заказчиками гос. сектора, включая органы государственной власти не менее 3 лет
• владение спецификой работы с заказчиками гос. сектора и понимание алгоритмов принятия решений в различных гос. организациях
• знание и использование методик продаж корпоративным заказчикам
• опыт проектных продаж
• наличие портфолио крупных сделок в сегменте B2G
• инициативность и проактивность
• умение искать и привлекать новых клиентов, а также развивать текущих

Условия:

• возможность работать в удаленном формате
• гибкое начало рабочего дня
• доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• официальное оформление с первого рабочего дня