Аккаунт директор по продуктовой линейке в Коммерческий департамент it-компании

Приветствуем! Рады, что Вы обратили внимание на нашу вакансию Аккаунт директора! Наша компания постоянно запускает новые направления по цифровизации и мы ищем специалистов, которые смогут сделать эти направления высокоэффективными.

Если вы имеете подтвержденный опыт продаж it решений, руководства коллективом , разбираетесь в бюджетировании процессов маркетинга и продаж, значит нам нужны именно вы.

Напишите нам сопроводительное письмо (подробности ниже) и вышлите свое резюме ))) Всё обсудим )))

Мы не ищем “начальника направления”. мы ищем человека имеющего предпринимательские задатки которые может повести за собой коллектив, разработать эффективные подходы к продажам нашей продуктовой линейки и заработать деньги для себя, для своего коллектива и для компании в целом

Что вы будете делать

• Разберётесь в особенностях наших программных решений с точки зрения их функционала, преимущества для конечных пользователей и отличия от конкурентов.

• Сформируйте для своей продуктовой линейки уникальное ценностное предложение основываясь на портрете идеального клиента и его проблематики.

• Примите участие в формировании ценовой политики, основываясь на расходах на создание и продвижение продукта с учётом рыночной ёмкости и уровня цен ближайших конкурентов.

• Разработайте стратегию продвижения it-решений выделенной продуктовой линейки ( портрет идеального клиента, решаемые им проблемы с помощью наших разработок, гипотезы по продвижению, распределение бюджетов проекта на работы по маркетингу и продажам.

• Будете руководить сквозными процессами своего проекта по продвижению ( создание ценностного предложения, мероприятия по охвату и позиционированию, генерация обращений). Работать с закрепленными за проектами сотрудниками по этапам продаж и выходом сделки на подписание договора.

Что важно:

• Высшее образование и подтвержденная практика непрерывного бизнес образования (МВА, дипломы и сертификаты пройденных курсов, участие в конференциях и т.д.)

• Подтверждённый опыт руководства продажами IT решений в B2B сегменте с длинными сделками (2-6 месяцев) и высокими чеками ( от одного миллиона рублей).

• Знание всех сквозных процессов продаж от охвата аудитории до заключения сделки и получения денежных средств

• Умение разрабатывать коммерческие предложения, технические задания, дорожные карты коммерческих проектов и принимать участие в оценке их стоимости

• Подтверждённый опыт владения инструментами проектного управления согласно Agile и PMBOK

Что по деньгам:

• Оплата от 150 000 до 350 000 тыс.

• Рассчитывается как бюджетный результат (Индивидуально установленный % от Выручки проекта за минусом понесённых в проекте расходов ( заработная плата сотрудников, расходы на рекламу и организацию маркетинговых мероприятий)

• Проектную прибыль аккаунт директор может направлять на свою заработную плату ( не выше установленного показателя) и на развитие проектов в дальнейшем ( выделенный субсчет) с защитой проектных расходов перед бюджетным комитетом коммерческого департамента.

Что дальше:

1. Прочитайте о компании в карточке и перейдите на карьерный сайт Коммерческого департамента ТАБ (ссылка - в карточке "О компании")

2. Посмотрите на сайте дополнительную информацию и три коротких видео, записанных вашим будущим руководителем Тихоном Стрельниковым о компании и наших коммерческих проектах - для представления о сфере будущей деятельности и для составления сопроводительного письма

3. Отправьте нам своё резюме и ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:
   – Какое из ваших достижений в В2В продажах IT решений вы считаете самым значимым?
   – Какие из инструментов и подходов, обеспечивших это достижение могут быть применимы для наших IT продуктов?
   – Что в нашей компании вам особенно близко?

Если не к нам — то снова:

• Товары “как у всех” по высокой стоимости, которые никто не хочет покупать

• Падающие рынки и отрасли, снижение бюджетов закупок, “отвал” постоянных клиентов

• Рутина и отсутствие интересных проектов, которыми можно будет гордиться.

А если к нам — то:

• Работа с лидером отрасли
• Постоянное обучение лучшим практикам
• Карьерное развитие

Готовы? Тогда сделайте шаг.
Мы уже открыли дверь ! )))