Региональный менеджер по развитию бренда DÜFA

Проведение анализа рынка и конкурентов (Tikkurila, Teknos, Marshall, Caparol, Lakra и т. д.).

Разработка плана вывода бренда DÜFA в регионе: стратегия дистрибуции, приоритетные партнеры, KPI на 12 месяцев.

Осуществление поиска и отбора дистрибьюторов , вести переговоры, заключать договор.

Организация обучения продавцов и партнеров по продуктовой линейке.

Координация маркетинговой активности на территории: POS, реклама, выставки, презентации.

Модерация плана продаж, представление качества бренда .

Формирование ежемесячных отчетов по результатам и прогнозам.

Опыт продаж ЛКМ / строительные материалы / B2B-сегмента не менее 3 лет

Опыт открытия новых территорий или запуска дистрибуции «с нуля» — желательно

Знание локального рынка (Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово) — понимание цепочек поставок, сетей, оптовиков.

Умение работать с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми компаниями и строительными компаниями .

Навыки уровня «руководитель сети / директор филиала / закупщик».

Понимание процессов производства ЛКМ : декоративные, фасадные, промышленные покрытия, масла.

Навыки анализа рынка и планирования продаж (Excel, CRM, Power BI — на уровне пользователя).

Плюсом будет
Опыт работы с немецкими или рыночными брендами (Caparol, Henkel и т.п.).

Связи в сегменте строительных сетей и профессиональных дилеров.

Местонахождение: г. Новосибирск.

Подчинение: Директору по продажам в головном офисе г. Тюмени .

Формат: гибрид — офис + командировки.

KPI: объем продаж, рост клиентской базы, выполнение плана запуска региона.

Оплата: фикс + бонус за выполнение плана продаж