Менеджер по работе со стратегическими клиентами в области промышленности

Яндекс Беларусь ищет не просто менеджера по работе с клиентами, а стратегического бизнес-партнёра, который будет развивать бизнес у клиентов, а не только их рекламный бюджет. Мы создаём и развиваем одну из крупнейших в мире рекламных систем, где 600+ тысяч организаций ежегодно растут с нами: привлекают клиентов, увеличивают продажи и строят бренды с помощью наших AI-решений.

Ваша миссия — помогать белорусским промышленным и производственным компаниям находить точки роста за счёт выхода или усиления дистрибуции на рынок России. Вы будете развивать их бизнес в целом, а не только рекламный бюджет. Это вызов, который требует глубокого понимания B2B-продаж, дилерских сетей и особенностей двух рынков. Вы станете связующим звеном между планами клиентов и технологической мощью Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Развитие ключевых клиентов в промышленном сегменте
Вы будете работать с заводами и крупными производителями, анализировать их бизнес-модели и выстраивать долгосрочные стратегии роста. Ваша задача — помочь им усилить дистрибуцию или выйти на рынок РФ, используя весь арсенал инструментов Яндекса.

Ведение переговоров на уровне стратегического партнёрства
Вам предстоит общаться с собственниками бизнеса и топ-менеджерами, уверенно представлять комплексные стратегии. Для этого нужно говорить с ними на одном языке и понимать специфику промышленного производства и дилерских сетей.

Реализация нестандартных проектов
Вы будете сталкиваться с уникальными вызовами, которые требуют взаимодействия с разными командами внутри Яндекса. Это возможность создавать прорывные решения для клиентов, например помогать выстраивать отделы маркетинга для поддержки дилерской сети или адаптировать продукты Яндекса под специфические задачи промышленных компаний.

Мы ждем, что вы

• Имеете опыт работы в маркетинге и продажах в B2B-сфере на заводах, крупных производствах с продажами в B2B и B2C
• Понимаете принципы продаж через дилерскую сеть и франшизу
• Умеете общаться с топ-руководителями и собственниками бизнеса
• Понимаете отличие работы на рынках Белоруссии и России, знаете инструменты Яндекса, которых нет в Белоруссии
• Внимательны к деталям и настойчивы в достижении целей
• Готовы много общаться с клиентами и можете легко находить с ними общий язык
• Способны быстро учиться новому и развивать в себе недостающие навыки

Будет плюсом, если вы

• Имеете опыт реализации комплексных рекламных стратегий
• Знакомы с системами веб-аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics