Начальник отдела продаж / Head of Sales

Приветствуем тебя, кандидат!

Спасибо, что заглянул/а на нашу вакансию.

Мы — компания Транс Маркет, уже более 10 лет помогаем нашим клиентам реализовывать крупные проекты на глобальном международном логистическом рынке.

Мы идем в уверенном развитии, открываем новые направления деятельности бизнеса на экспортном рынке международной торговли. Сейчас, мы ищем амбициозного начальника отдела продаж.

Задачи:

• Развивать продажи в новых стратегических направлениях компании, включая экспортные отправки и обеспечение трейдинговых решений.
• Выстроить систему продаж в новых направлениях: от продукта и ценовой модели до воронки и процессов.
• Вести переговоры с клиентами и партнёрами, развивать стратегические отношения.
• Формирование воронки: качество лидов, цикл сделки, планирование, прогнозирование.
• Кросс-функциональное взаимодействие с операционными подразделениями компании.
• Формирование стандартов работы отдела продаж: процессы, регламенты, качество коммуникации.
• Личное участие в ключевых сделках и проектных продажах.
• Системный анализ рынка и формирование предложений по развитию продуктовых решений.

• Опыт продаж в международной логистике: импорт, экспорт, интермодальные перевозки.
• Практика запуска новых направлений или развития существующих (МТК, сервисы, продукты).
• Высокие компетенции продаж экспортных сервисов в различных транспортных коридорах.
• Навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц.
• Реализация задач: KPI, процессы, стандарты, контроль качества.
• Опыт управления: планирование, системная работа, управление задачами и сроками.
• Работать с аналитикой: динамика продаж, конверсия, прогноз.
• Лидерские навыки: умение вести команду, принимать решения и отвечать за результат.

• Сильную команду, готовую работать с лидером.
• Возможность реализовать свою стратегию от идеи до результата.
• Поддержку руководства компании и доступ к инфраструктуре.
• Участие в масштабном проекте.

Мы ищем не просто специалиста, а партнёра по амбициям. Того, кто хочет не только выполнять задачи, но и влиять на результат. Нам нужен человек, который искренне увлечён своей работой, ценит командную энергию и готов смотреть на цели компании, как на свои собственные.

Ответственность, стремление к развитию и желание создавать настоящее — вот что мы ищем. Если ты готов/а не просто следовать, а вести за собой и привносить новое, мы хотим увидеть твоё резюме!