Менеджер по тендерным продажам IT-услуг (B2B)

KatanaCode — студия разработки для B2B. Создаём сайты, веб-сервисы и мобильные приложения, которые помогают компаниям привлекать клиентов, автоматизировать процессы и запускать новые продукты.

Сейчас мы выстраиваем тендерное направление и ищем человека, который станет сильным плечом в развитии этого департамента: не просто будет «отрабатывать заявки», а выстраивать рабочую модель и свой будущий отдел.

Кого мы ищем

Не «просто тендерщика» и не «просто продажника», а человека, который.

• Разбирается в B2B-продажах и IT-услугах;
• Уверенно чувствует себя в документах, ТЗ и тендерных процедурах;
• Хочет не только работу, а карьеру и роль партнёра: готов участвовать в решениях, влиять на стратегию, собирать под себя команду.

Обязанности — Тендерные продажи IT-услуг

• Мониторинг и отбор тендеров в сфере IT (сайты, доработки, сопровождение, интеграции, мобильные приложения, ПО);
• Анализ конкурсной документации, оценка целесообразности участия (риски, маржа, сроки);
• Чтение и разбор технических заданий, формирование предложений по решению;
• Подготовка пакета документов и подача заявок на электронных площадках;
• Участие в торгах, сопровождение процедуры до заключения контракта;
• Контроль исполнения договоров по выигранным процедурам совместно с командой (сроки, качество, закрывающие документы, оплата);

Обязанности — Прямые B2B-продажи (дополнительный канал)

— Выход на ЛПР (собственники, директора, руководители IT/маркетинга/развития);

— Выявление задач клиента и подбор решения на базе услуг KatanaCode.

— Подготовка КП, ведение сделок до договора и предоплаты;

Обязанности — Развитие тендерного направления

— Построение базовых процессов: воронка, отчётность, работа в CRM;
— Совместная с основателем настройка стратегий: какие тендеры брать, какие нет; какие ниши развивать;

— В перспективе - участие в подборе и наставничестве людей в тендерный отдел (при росте объёмов);

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно в IT / digital / интеграциях / сложных услугах для бизнеса).

• Понимание базовых вещей в IT:

• типы сайтов (лендинг, корпоративный, интернет-магазин),

• общие представления о CRM, интеграциях, автоматизации.

• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров до результата.

• Опыт работы с тендерной документацией:

• анализ конкурсных документов, чтение ТЗ,

• понимание логики 44-ФЗ и 223-ФЗ и/или коммерческих тендеров (глубокая экспертиза не обязательна, но базу нужно знать).

• Умение работать в режиме многозадачности, аккуратность с документами, дисциплина по срокам.

• Желание расти вместе с направлением, а не просто «отсиживать часы».

• Формат: удалённая работа, фулл-тайм. Возможны живые встречи в Москве по договорённости.

• График: 5/2

• Доход:

• оклад (обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования),

• KPI + процент от завершённых сделок / выигранных тендеров, прозрачная система расчёта,

• при выполнении согласованных планов и стабильных показателях - возможность перейти в формат долгосрочного партнёрства (опционный договор / доля в прибыли тендерного направления).