Менеджер по развитию B2B-продаж в growth-команду Плюса

Яндекс Плюс Фантех — это центр подписного бизнеса Яндекса и крупнейшая подписка в России. Плюс объединяет Яндекс Музыку, Кино, Книги, Игры и десятки других сервисов, делает доступ в экосистему Яндекса простым, выгодным и персонализированным. Мы создаём будущее подписок: ищем новые точки роста, меняем процессы и запускаем масштабные инициативы.

Наша команда работает на стыке продаж, маркетинга и продуктового развития: выстраивает долгосрочные отношения с бизнес-клиентами и раскрывает их потенциал. Мы ищем энергичного результативного менеджера по развитию B2B-продаж, который будет помогать нам расширять партнёрскую сеть и увеличивать доход за счёт крупных и годовых сделок. Вы станете ключевым звеном в построении долгосрочных отношений с бизнес-клиентами и в развитии их потенциала.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрского портфеля и привлечение новых клиентов
Вы будете формировать стратегию выхода на целевых партнёров, самостоятельно искать контакт с ЛПР, готовить оферы, презентации и коммерческие предложения. Предстоит вести длинные циклы сделок, фокусироваться на крупных разовых и годовых контрактах, выступать на встречах разного формата: от рабочих сессий до Top2Top с первыми лицами компаний.

В ваши задачи будет входить координация кросс-функциональных команд: нужно будет объединять усилия сервисов Яндекса, маркетологов, продуктовых специалистов, юристов и финансистов для успешного запуска проектов.

Вам предстоит отслеживать эффективность внедрённых решений и корректировать стратегию при необходимости, заниматься бизнес-планированием, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж, разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров с Яндекс Плюсом.

Поддержка входящего потока сделок
Нужно будет консультировать и сопровождать сделки, поступающие по входящему трафику через разные каналы продаж.

Развитие текущих партнёров
Вы будете предлагать новые продукты и решения, исходя из потребностей бизнеса, формировать запросы к продукту на основе анализа рынка и обратной связи от партнёров.

Больше о создании продуктов в Яндексе — в канале Yandex for Products

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах, желательно в IT или цифровых сервисах
• Способны выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и ЛПР
• Владеете навыками разработки и презентации коммерческих предложений, включая расчёт экономики и подготовку медиапланов
• Проводили переговоры на уровне топ-менеджмента
• Способны работать в кросс-функциональной команде и координировать разные подразделения
• Проявляете инициативность и проактивную позицию: не ждёте задач, а ищете точки роста самостоятельно и «дожимаете»
• Умеете вести всю воронку продаж и готовить еженедельные отчёты
• Обладаете навыками бизнес-планирования и работы с метриками продаж

Будет плюсом, если вы

• Имеете собственную базу контактов
• Знакомы с особенностями продуктового развития в экосистеме цифровых сервисов
• Умеете формулировать и обосновывать бизнес-требования к новым продуктам и функциям