Solution Sales (Container Platform)

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales, который будет продвигать и продавать Container Platform.

Чем предстоит заниматься:

• Активными продажами Container Platform в целевой пул клиентов сегментов B2B/B2G (ТОП-500).
• Работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки.
• Развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродавать услуги и продукты.
• Прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж.
• Участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать.
• Активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.).

Что нужно для этой работы:

• Опыт от 3-х лет в продажах облачных платформ, контейнерных платформ в крупных облачных провайдерах или поставщиках контейнерных технологий.
• Знание и понимание терминов и технологий, связанных с бизнесом облачного провайдера.
• Опыт B2B-продаж в сфере ИТ-решений (Kubernetes, Docker, OpenShift, конвейеров разработки CI/CD, облачных сервисов).
• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке.
• Знание нормативной базы закупочных процедур.
• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации.

Что мы предлагаем:

• Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах.
• Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше.
• Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации.
• Участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch.
• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку.

А ещё:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию.
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Отпуск 28 календарных дней.
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе.
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких.
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети.