Руководитель группы по привлечению B2B-клиентов в новые продукты

Десятки тысяч российских и международных компаний уже пользуются сервисом Яндекс Go для бизнеса. Мы помогаем клиентам сократить расходы и улучшить жизнь сотрудников. Это возможность влиять на продукт, которым ежедневно пользуются миллионы.

Мы ищем амбициозного руководителя-практика. Вы возглавите группу привлечения клиентов в новые продукты (промокоды, еда) и будете работать как «играющий тренер»: управлять командой и лично участвовать в ключевых продажах, показывать пример и напрямую влиять на результат.

Какие задачи вас ждут

Управление командой и процессами
Вы будете руководить группой менеджеров по продажам (до семи человек), ставить персональные и командные KPI и контролировать их выполнение, нанимать, адаптировать и развивать сотрудников. Заниматься мотивацией команды, проводить регулярные встречи один на один и обучать сотрудников. Анализировать операционные метрики и данные, чтобы увеличить выручку и улучшить процессы, а также налаживать взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, продукт, поддержка).

Участие в продажах
Вы будете лично вести ключевые, сложные и крупнейшие сделки на всех этапах, активно привлекать трафик и генерировать лиды для себя и команды, участвовать в коммерческих тендерах и закупках, а также разрабатывать и проводить мероприятия для повышения эффективности продаж и выполнять план привлечения новых клиентов.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах от трёх лет и управляли командой не менее двух лет
• Мотивируете команду, ставите амбициозные цели и несёте за них ответственность
• Совмещаете управленческие функции с активными продажами
• Самостоятельно решаете задачи и принимаете операционные решения
• Уверенно работаете с данными (Excel, Google Таблицы, BI-системы)
• Энергичны, инициативны и нацелены на результат
• Быстро адаптируетесь к изменениям

Будет плюсом, если вы

• Участвовали в коммерческих тендерах
• Работали с закупками по 223-ФЗ и 44-ФЗ