Менеджер по работе с партнёрами в команду Домиленда

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми партнёрами — человека, который будет развивать стратегические отношения с крупнейшими девелоперами и управляющими компаниями, помогать партнёрам достигать бизнес-результатов и усиливать ценность Домиленда на рынке.

Если вам интересны сложные B2B-проекты, взаимодействие с топ-партнёрами и возможность влиять на развитие современного PropTech-продукта — будем рады видеть вас в команде.

Какие задачи вас ждут

Развитие и сопровождение ключевых партнёров
Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с крупными девелоперами и управляющими компаниями, сопровождать их в процессе работы с продуктами и обеспечивать высокий уровень взаимодействия. Ваша задача — удержание и развитие партнёров без поиска новых клиентов.

Управление требованиями и взаимодействие с продуктом
Вы будете собирать, структурировать и формировать функциональные и бизнес-требования от партнёров по всем продуктовым направлениям компании. Участвовать в разработке, тестировании и внедрении новых фич и продуктов, обеспечивать учёт потребностей клиентов в продуктовых решениях.

Обеспечение роста продуктов у текущих партнёров
Вы возьмёте на себя развитие и расширение присутствия продуктов у действующих клиентов: от формирования предложений по up-sale до согласования условий и контроля фактической реализации.

Анализ и контроль эффективности
Будете отслеживать ключевые метрики работы партнёров, анализировать результаты внедрения продуктов и предлагать решения для повышения эффективности. Будете обеспечивать корректность работы документации: договоров, актов, а также контроль отсутствия дебиторской задолженности.

Координация процессов и внутренняя коммуникация
Возьмёте на себя роль связующего звена между партнёрами и внутренними командами: продуктом, разработкой, внедрением и тестированием. Будете обеспечивать прозрачную коммуникацию, своевременную передачу требований и качественную работу всех стейкхолдеров над задачами партнёров.

Мы ждем, что вы

• Имеете успешный подтверждённый опыт продаж и сопровождения B2B-решений, особенно в сфере SaaS
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с крупными партнёрами и глубоко погружаться в их бизнес
• Обладаете системным и проактивным подходом, способны самостоятельно вести комплексные проекты
• Готовы работать с обратной связью, корректно её интерпретировать и переводить в требования для продуктовых команд
• Работали с продажами с длинным циклом и умеете удерживать фокус на результате
• Понимаете принципы работы систем CRM и ERP и готовы применять их в ежедневной работе
• Способны координировать задачи между разными командами и удерживать общие цели партнёров и продукта

Будет плюсом, если вы

• Имеете опыт взаимодействия с девелоперами или управляющими компаниями