Консалт-менеджер (Консультант по продажам B2B)

Название вакансии: Консалт-менеджер (Консультант по продажам B2B)

Заработная плата: от 90 000 руб. (фиксированный оклад + коммерческий бонус по KPI)
График работы: Полный день, 5/2 (Пн-Пт с 9:00 до 17:00)
Формат работы: Офис п. Элитный (рядом с Краснообском)
Опыт работы: 1–3 года в B2B-продажах или консалтинге

О компании

Компания «Большая Панда» — работает в сфере импорта и дистрибуции пищевой продукции из Китая. Мы специализируемся на импорте популярной азиатской продукции: снеков. Наша миссия — делать экзотические вкусы доступными для российского рынка, обеспечивая бизнес наших клиентов качественным и востребованным товаром.

Профиль позиции

Вам предстоит занять ключевую роль на стыке продаж и консалтинга. Ваша основная задача — не просто совершить сделку, а выстроить долгосрочное партнерство, выступая экспертом-консультантом для клиентов и решая их бизнес-задачи за счет нашего продуктового портфеля.

Ключевые функциональные обязанности

Консультативные продажи и развитие клиентского портфеля:

• Проведение глубокого анализа потребностей потенциальных и существующих клиентов (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, компании сегмента HoReCa).
• Консультирование по продуктовому ассортименту (снеки, кондитерские изделия, лапша) с фокусом на формирование прибыльной товарной матрицы для клиента.
• Разработка и презентация индивидуальных коммерческих предложений, учитывающих специфику бизнеса партнера.
• Проведение переговоров на всех уровнях, включая руководство отделов закупок.

Управление полным циклом сделки:

• Координация процесса от первичного запроса до отгрузки: согласование условий, подготовка договорной документации, контроль оплат.
• Актуальное ведение базы клиентов.
• Мониторинг исполнения контрактных обязательств.

Требования к кандидату

Обязательные квалификации:

• Подтвержденный опыт успешных продаж или консалтинга в сегменте B2B от 1 года.
• Навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Умение работать с большими объемами данных, аналитический склад ума.
• Структурированность, ориентация на результат и развитые коммуникативные компетенции.

Предпочтительные квалификации:

• Опыт работы в продаже продуктов питания.
• Опыт взаимодействия с отделами закупок сетевого ритейла.
• Опыт работы в сфере импорта или с товарами из Китая

Условия работы

• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад и мотивационная бонусная система, напрямую зависящая от ваших результатов. Плановый уровень дохода успешного кандидата — от 130 000 руб.
• Рабочая среда: Стабильная компания с прозрачными бизнес-процессами. Современный офис.
• Профессиональное развитие: Система onboarding, доступ к отраслевой экспертизе, возможность карьерного роста в рамках коммерческого блока.