Руководитель отдела холодных продаж (Head of Sales)

Вдохновляй, строй, продавай: возглавь отдел холодных продаж в IT-компании будущего!

Ты умеешь не просто продавать, а создавать команды, которые делают невозможное? Хочешь быть у истоков платформы, которая изменит рынок услуг в России? Тогда тебе к нам!

О нас: IT-стартап с инвестициями, создаём платформу №1 в России для поиска специалистов и компаний в сфере услуг. Наш продукт — инновационная CRM с AI-агентами. Уже более 500 активных пользователей платформы. Ищем лидера для масштабирования продаж АСАП!

Твои задачи:
— Построить с нуля и возглавить отдел холодных продаж: подбор, обучение, мотивация и развитие команды (начиная с 1-2 человек);
— Разработка и внедрение стратегии продаж уникального IT-продукта (CRM-платформа с AI-агентами для специалистов и клиентов);
— Нарастить базу клиентов с 50 до 500+ в первый год;
— Достичь конверсии холодного аутрича минимум 5-8% и закрытия сделок 20%+;
— Организация эффективных процессов поиска и привлечения новых клиентов (B2B и B2C);
— Контроль выполнения KPI (план по выручке, количество клиентов, retention rate) и постоянная доработка скриптов, инструментов и подходов;
— Взаимодействие с продуктовой командой для совершенствования платформы на основе обратной связи от клиентов;
— Продажа подписок и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
— Анализ рынка, конкурентов и трендов для постоянного роста результатов.

Требования:
— Опыт управления отделом продаж (от 3 лет), желательно в IT или SaaS;
— Практический опыт построения команды с нуля и достижения амбициозных целей;
— Опыт работы с B2B SaaS продуктами (очень важно!);
— Глубокое понимание процессов холодных продаж и современных digital-инструментов;
— Опыт работы с CRM системами (Pipedrive, HubSpot, Salesforce и т.д.);
— Навыки разработки и реализации стратегий продаж;
— Английский язык минимум B2 для переговоров с партнёрами;
— Системность, лидерство, умение вдохновлять и обучать команду;
— Готовность работать в стартап-среде, быстро принимать решения и адаптироваться;
— Желание расти вместе с компанией и влиять на продукт.

Условия и преимущества:
— Зарплата: 150,000-500,000 ₽ (в зависимости от опыта и результатов) + бонусная часть на основе KPI;
— Удалённый формат работы: работай там, где тебе комфортно;
— Гибкое начало дня (с 8 до 11) — отличное преимущество для фокуса!
— На первые 3 месяца заключение договора ГПХ , далее трудовой договор .
— Возможность собрать свою команду и реализовать собственные идеи;
— Социальный пакет: ДМС, страховка, пенсионные взносы;
— Возможность получения акций/equity в компании (мотивирует в стартапе!);
— Прямое влияние на развитие продукта и бизнеса;
— Амбициозные задачи и быстрый профессиональный рост.

Если ты чувствуешь себя готовым к такому вызову — приходи к нам! Вместе мы создадим лучший маркетплейс услуг в России и вдохновим тысячи людей.