Head of SMB Solution Sales (MWS Cloud Platform) [МТС Веб Сервисы]

Чем предстоит заниматься

• Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества
• Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат
• Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам
• Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей
• Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях
• Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры
• Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.

Кого мы ищем

• Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейлза с последующим переходом в people-management
• Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте
• Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев
• Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы
• Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз
• Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

• Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах
• Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше
• Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации
• Участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch
• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Отпуск 28 календарных дней
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети.