Partner Account Manager / Менеджер по работе с партнерами [МТС Веб Сервисы]

МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform.

В команду ищем сильного менеджера, которому предстоит развивать партнерский канал для продуктов МТС Web Services.

Чем предстоит заниматься

• развивать продажи фокусных продуктов MWS через партнерский канал, достигая показатели индивидуального плана продаж и отвечая за общий результат продуктового направления
• формировать портфель партнеров, обладающих нужными компетенциями для продвижения продуктов MWS на рынке
• привлекать к сотрудничеству новые компании и выявлять потенциальные зоны роста с действующими партнерами
• выстраивать системную работу с ключевыми партнерами: онбординг, обучение, бизнес-планирование, pipeline review
• формировать с партнерами совместные офферы и разрабатывать стратегию их продвижения
• выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями и командами для эффективной поддержки продаж через партнерский канал
• координировать подготовку маркетинговых материалов и sales-kit’ов, обучающих курсов для партнеров, совместных маркетинговых активностей, привлекать ресурсы на проекты партнеров.

Кого мы ищем

• знание рынка облачных и on-premises технологий (особенно в сфере ИИ и работы с данными) – понимание основных тенденций и игроков на рынке
• опыт партнерского менеджмента и продуктового развития партнерского канала
• навыки ведения переговоров на уровне руководителей организации – умение говорить про бизнес и технологии и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
• опыт продаж сложных инфраструктурных проектов в корпоративном сегменте
• активная жизненная позиция – инициативность, самостоятельность и стремление к развитию.

Что мы предлагаем

• формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт
• гибридный график (офис в Москве)
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.