Руководитель по развитию бизнеса в Домиленд

Домиленд — PropTech-направление внутри Яндекса, которое объединяет цифровые сервисы для девелоперов, управляющих компаний и жителей: витрины проектов, сервисы ЖКХ, медиаплатформу и умные инструменты для управления домом.

Какие задачи вас ждут

Стратегическое развитие и поиск новых возможностей роста
Вы будете определять направления развития бизнеса, искать новые сегменты, продукты и партнёрские возможности. Ваша задача — формировать стратегию BizDev-функции, выявлять точки роста бизнеса, анализировать перспективные ниши и запускать инициативы, которые обеспечат масштабирование компании.

Формирование и развитие стратегических партнёрств
Вы возьмёте на себя создание и развитие партнёрской экосистемы: от первичного контакта до заключения стратегических соглашений. Вам предстоит выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка, инициировать совместные проекты, вести переговоры на уровне топ-менеджмента и обеспечивать ценность партнёрств для обеих сторон. В том числе большую роль в развитии мы отводим сотрудничеству с другими сервисами Яндекса.

Управление запуском новых направлений и коммерческих инициатив
Вы будете инициировать, проверять и масштабировать новые бизнес-гипотезы: проводить market assessment, запускать пилоты, рассчитывать unit-экономику, строить GTM-стратегии. Ваша задача — доводить коммерческие инициативы от идеи до операционного результата, управляя рисками и ключевыми метриками.

Кросс-функциональная работа и влияние на продукт
Вам предстоит тесно взаимодействовать с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами, чтобы обеспечивать реализацию партнёрских проектов. Необходимо собирать и структурировать требования рынка, формировать предложения по развитию продукта и влиять на роадмап, исходя из потенциальных возможностей роста.

Аналитика, планирование и улучшение эффективности
Вы будете анализировать рынок, конкурентную среду и динамику коммерческих показателей. Ваша задача — оценивать эффективность партнёрств, запусков и экспериментальных направлений, готовить прогнозы, формировать бизнес-кейсы и обеспечивать принятие решений на основе данных. Также предстоит улучшать внутренние процессы BizDev-функции, создавать систему для масштабирования команды.

Мы ждем, что вы

• Работали в BizDev, занимались стратегическим развитием, корпоративными инновациями, управляли партнёрствами или сложными B2B-продажами
• Умеете формировать и защищать бизнес-кейсы, проводить оценку рыночного потенциала и просчитывать unit-экономику
• Вели переговоры на уровне топ-менеджмента, строили долгосрочные партнёрства
• Умеете запускать пилоты, проверять гипотезы и доводить коммерческие инициативы до операционного результата
• Можете работать в условиях неопределённости, тестировать разные подходы и быстро адаптироваться
• Обладаете системным и аналитическим мышлением, инициативны и ориентированы на результат
• Понимаете, как взаимодействовать с продуктовыми, маркетинговыми, юридическими и операционными командами в рамках партнёрских проектов
• Имеете сильные коммуникативные навыки и способны выстраивать доверительные отношения с ключевыми стейкхолдерами