Руководитель группы по привлечению SMB-клиентов в Командировки

Платформа Яндекс Командировки помогает компаниям быстро и эффективно отправлять сотрудников в командировки.

Мы ищем сильного и амбициозного руководителя группы продаж, который возглавит команду по привлечению новых клиентов в сегменте SMB и будет напрямую влиять на рост нашего бизнеса.

Какие задачи вас ждут

Управление командой
Среди задач — управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности — наём, онбординг и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.

Выполнение плана и операционное управление
Вы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы — как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт).

Ведение стратегии и развитие бизнеса
Среди задач — управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов.

Мы ждем, что вы

• Управляли командой менеджеров (от 15 человек) в B2B не менее трёх лет
• Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов
• Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса
• Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой
• Сильный лидер, умеете мотивировать людей: ставите смелые цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог
• Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения
• Гибки и решительны: быстро адаптируетесь к изменениям и принимаете взвешенные решения при неопределённости