Sales Lead/Head of Sales/СBDO

Nozomi — продуктовая команда в Digital Health. Работаем как premium‑партнер для healthcare‑компаний: внимательно погружаемся в их продукт и цели, а не «просто что‑то продаем». Делаем digital‑решения, которые помогают людям чувствовать себя лучше.
 

Что нужно делать:

• Вести полный цикл продаж: от ресерча и первого контакта до закрытия сделки и передачи в аккаунт‑ведение.

• Строить и развивать долгосрочные партнерства с healthcare‑компаниями.

• Проводить discovery и консультации: помогать партнеру сформулировать боли и ожидаемый результат.

• Проводить демо и solution‑презентации вместе с продуктовой командой.

• Вести сложные B2B‑сделки с несколькими стейкхолдерами (C‑level, product, medical) с циклом 4–12+ месяцев.

• Готовить коммерческие предложения, считать юнит‑экономику, участвовать в переговорах по контрактам.

• Представлять Nozomi на ивентах: конференции, митапы.

• Вести воронку в CRM, собирать и анализировать метрики продаж.

Кого ищем:

• 4+ года опыта в B2B IT / SaaS‑продажах с полным циклом.

• Опыт длинных циклов (4–12 мес.), умение не терять темп и фокус.

• Уверенная работа с CRM (HubSpot / Pipedrive или аналог), Google Docs / Notion.

• Умение готовить понятные коммерческие предложения и презентации.

• Английский - C1

Nice to have:

• Опыт в Digital Health / MedTech.

Условия:

• Формат: remote‑first, можно работать из любой точки.

• График: 5/2, гибкий, ориентируемся на результат, а не на часы онлайн.

• Оплачиваемый отпуск, больничные и wellness days.

• Возможность строить и влиять на sales‑процессы: сейчас компания в активной стадии роста, и твой вклад будет напрямую заметен в revenue и стратегии.

• Прозрачная коммуникация, поддержка со стороны product, design и engineering.