Ведущий маркетолог B2B

Компания является разработчиком и интегратором программного обеспечения в сфере транспортной телематики — платформа управления автопарком Waliot. Мы работаем в сегменте Enterprise, обеспечивая решения для логистических, агропромышленных, нефтегазовых и строительных холдингов. В связи с переходом к модели системного внутреннего маркетинга, мы ищем эксперта, готового взять на себя ответственность за формирование входящего потока качественных обращений и развитие присутствия компании на рынке.

Цель должности: Трансформация маркетинговой функции в прозрачный и прогнозируемый инструмент генерации выручки через два ключевых канала: прямые продажи конечным Клиентам и развитие партнерской сети на территории Росссийской Федерации и странах СНГ.

Основные функциональные обязанности:

1. Управление каналами привлечения:

• Разработка и реализация стратегии платного трафика (Директ, Таргет, VK, классифайды, профильные площадки).

• Самостоятельное управление кампаниями либо операционный контроль подрядчиков с глубоким погружением в настройки.

• Поиск и верификация новых каналов привлечения трафика в сегменте B2B.

2. Продуктовый маркетинг и оптимизация конверсии:

• Сегментация целевой аудитории и разработка ценностных предложений для различных отраслей.

• Управление эффективностью сайта и посадочных страниц: проектирование структуры, контроль копирайтинга и визуализации, внедрение инструментов повышения конверсии (квизы, формы захвата).

• Реализация процесса глубинных интервью для уточнения болей Клиентов и доработки офферов.

3. Контент-маркетинг и управление воронкой прогрева:

• Формирование экспертного контента: подготовка кейсов внедрения, отраслевых статей и презентационных материалов.

• Настройка систем прогрева базы через email-маркетинг и мессенджеры.

• Развитие корпоративных информационных каналов (Telegram, сайт и др.).

4. Организация образовательных мероприятий:

• Планирование и проведение вебинаров и демо-сессий для экспертной демонстрации функционала ПО.

5. Сквозная аналитика и интеграция с отделом продаж:

• Мониторинг воронки в Bitrix24 на всех этапах: Канал → MQL → SQL → Сделка.

• Разработка и внедрение регламентов взаимодействия маркетинга и продаж (SLA: скорость обработки, критерии качества лида).

• Контроль дисциплины заполнения данных в CRM для обеспечения чистоты аналитики.

6. Упаковка продукта и развитие партнерской сети:

• Разработка стратегии привлечения партнеров (региональные интеграторы, сервисные центры, дилеры).

• Создание и упаковка «Партнерского предложения», формирование материалов для обучения и поддержки дилерской сети.

Профессиональные требования:

• Опыт работы: не менее 6 лет в маркетинге, из них не менее 3 лет в сегменте B2B (ИТ, системная интеграция, сложное техническое оборудование).

• Образование: высшее профильное (Маркетинг / Реклама / Менеджмент).

• Hard Skills:

  • Глубокое понимание инструментов performance-маркетинга и сквозной аналитики.

  • Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24) на уровне продвинутого пользователя.

  • Навык управления подрядчиками: от постановки ТЗ до аудита результатов.

• Soft Skills: аналитический склад ума, ориентация на финансовый результат компании, системность.

Условия и ожидания

• Фиксированная часть + KPI по результатам выполнения плана по качественным заявкам и объему выручки. Общий доход обсуждается с успешным кандидатом.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Мы ищем эксперта, готового в режиме высокой интенсивности выстроить систему привлечения Клиентов и Партнеров с нуля, где ваш совокупный доход будет напрямую и пропорционально расти в зависимости от объема прибыли компании.

• Ваша цель — не «процессы», а создание масштабируемого канала продаж, где достижение амбициозных бизнес-показателей является единственным мерилом успеха и карьерного роста.

Важно

Мы просим кандидатов максимально объективно оценивать соответствие своих компетенций заявленным требованиям. Данная позиция подразумевает высокий уровень персональной ответственности за финансовый результат и глубокое погружение в бизнес-процессы компании.

В связи с высокой интенсивностью отбора и приоритетом на операционную эффективность, мы связываемся только с теми кандидатами, чей профессиональный опыт на 100% релевантен текущим стратегическим задачам компании. Если вы не получили обратную связь в течение 24 часов, это означает, что на данный момент мы не готовы рассматривать вашу кандидатуру.