Business Development Manager в eLama

eLama — самостоятельный SaaS-сервис в составе Яндекса, один из крупнейших в России в сфере интернет-маркетинга. Мы создали платформу, которая уже 15 лет упрощает работу с интернет-рекламой. В личный кабинет интегрированы различные рекламные системы, такие как Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и другие. Пользователи могут запустить свою рекламу на всех этих площадках, а также воспользоваться инструментами для автоматизации рекламных кампаний.

С нами работают более 40 тысяч клиентов. Среди них — Redmond, Ozon, «Додо Пицца», «Гарант», Nikon, Grow Food и другие. Мы обрабатываем огромные массивы данных клиентов, чтобы создавать уникальный сервис, который помогает эффективно выстраивать рекламные кампании в интернете, увеличивать посещаемость сайтов, а также экономить время и деньги при работе с рекламой.

Какие задачи вас ждут

Формирование и развитие портфеля ключевых клиентов
Вам предстоит отвечать за привлечение и удержание крупнейших компаний на рынке. Это включает в себя полный цикл работы: от поиска и первого контакта до заключения долгосрочных договоров и планомерного наращивания объёма продаж.

Разработка и внедрение стратегий привлечения
Анализируя рыночные тренды и потребности целевых сегментов, вы будете создавать стратегии, которые позволят eLama закрепиться в новых нишах и привлечь самых требовательных клиентов. Ваши идеи будут напрямую влиять на рост бизнеса.

Создание команды бизнес-девелоперов и управление ею
Вам предстоит собрать и воспитать сильную команду специалистов, которые разделяют ваш подход к работе с клиентами. Вы будете выстраивать эффективные процессы, мотивировать команду на результат и лично участвовать в развитии каждого её участника.

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Ваша цель — стать для ключевых партнёров не просто поставщиком, а доверенным консультантом в вопросах интернет-маркетинга. Вы будете глубоко погружаться в их бизнес-задачи, чтобы предлагать решения, которые действительно приносят результат.

Анализ рынка и поиск новых возможностей
Вы станете главным экспертом по своему сегменту. Постоянный мониторинг конкурентов, выявление новых трендов и генерация идей по развитию сервиса — ваша зона ответственности для опережающего роста.

Мы ждем, что вы

• От пяти лет успешно работали на руководящих позициях в области бизнес-девелопмента, желательно в сфере digital-маркетинга или интернет-рекламы
• Имеете сформированную сеть профессиональных контактов и клиентскую базу среди целевых компаний (B2B, крупный бизнес) для быстрого старта
• Глубоко знаете рынок интернет-рекламы и понимаете потребности крупных B2B-клиентов
• Умеете выстраивать стратегию развития направления и эффективно реализовывать её на практике
• Обладаете сильными переговорными навыками и умеете выстраивать долгосрочные деловые отношения
• Управляли коммерческой командой и строили процессы с нуля

Будет плюсом, если вы

• Работали в SaaS-компаниях или MarTech
• Понимаете технические аспекты работы рекламных систем
• Знаете экосистему продуктов Яндекса и другие крупные рекламные площадки
• Запускали с нуля и масштабировали новые коммерческие направления