Директор по развитию ключевых клиентов (B2B/телеком)

Компания работает в сегменте телекоммуникационных и ИТ-решений для крупных B2B-заказчиков. Основной фокус — работа с федеральными операторами связи и реализация сложных, долгосрочных проектов.

Обязанности

• Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (федеральных операторов связи)
• Переговоры с заказчиками на уровне топ-менеджмента (директора, вице-президенты, руководители направлений).
• Участие в крупных, долгосрочных и технически сложных коммерческих проектах.
• Формирование и развитие партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
• Поиск и развитие новых точек роста в крупных операторах связи
• Совместная работа с действующей командой продаж, техническими специалистами и руководством компании.

Требования

• Высшее техническое образование (ИТ, телеком, инженерные, радиотехнические, вычислительные или смежные направления).
• Хорошее понимание компьютерных технологий и ИТ-систем, умение разбираться в технической сути решений.
• Опыт работы в B2B-продажах с крупными заказчиками (телеком, системная интеграция, ИТ, инфраструктурные проекты).
• Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
• Понимание специфики длинных, сложных и технически насыщенных сделок.
• Умение выстраивать доверительные отношения с ключевыми лицами заказчика.
• Самостоятельность и готовность работать в условиях высокой ответственности.
• Опыт управления продажами или командой будет плюсом, но не является обязательным.

Условия

• Конкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально).
• Дополнительная мотивация по результатам работы с ключевыми клиентами.
• Работа в связке с исполнительным руководством компании.
• Участие в стратегических проектах.
• Работа в офисе в Москве
• Дружелюбный коллектив и возможности для профессионального роста