Старший менеджер по продажам (металлопродукция)

1) Достижение целей по продажам:

Отвечать за продажи металлопродукции компании на территории России, выполнение установленных компанией годовых планов по продажам, показателей прибыли и задач по возврату платежей.

2) Развитие рынка и управление клиентами:

Активно выявлять и привлекать потенциальных клиентов, осуществлять поддержку и управление отношениями с существующими ключевыми клиентами.

Регулярно посещать клиентов для понимания их потребностей и отслеживания прогресса по проектам.

3) Анализ рынка и разработка стратегии:

Изучать тенденции развития отрасли металлопродукции, динамику в сферах её применения и колебания цен на сырьё.

Постоянно отслеживать продукцию, цены и стратегии конкурентов, предоставляя аналитическую основу для позиционирования и ценообразования продуктов компании, а также для разработки новой продукции.

4) Межфункциональное взаимодействие:

Тесно сотрудничать с техническими подразделениями, обладая способностью представлять клиентам механические свойства, химический состав, технологические особенности и отраслевые сертификаты продукции, предлагая рекомендации по выбору материалов или прикладные решения.

Подготавливать и представлять профессиональные технико-коммерческие предложения, участвовать в технических переговорах.

5) Управление контрактами и процессами:

Эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями компании, осуществляя полный цикл сопровождения продаж: от заключения контрактов до отслеживания статуса поставок, получения платежей и послепродажного обслуживания.

1) Высшее образование (степень бакалавра или выше), предпочтительно по специальностям "материаловедение", "металлургическое производство", "машиностроение" или смежным направлениям.

2) Не менее 10 лет опыта продаж в сфере металлопродукции, наличие устойчивой клиентской базы.

3) Знание базовых характеристик, технологий обработки и основных областей применения распространенных видов металлических материалов.

4) Понимание основных рыночных стандартов и требований сертификации, способность читать чертежи и интерпретировать технические условия на материалы.

5) Свободное владение процессами продаж, отличные навыки освоения рынка, ведения коммерческих переговоров и управления клиентскими отношениями.