Менеджер по привлечению партнеров (поставщики)

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

*По данным отраслевого обзора INFOLine E-Grocery Russia по итогам 2024 года.

Что нужно делать:

1. Искать и привлекать (холодные продажи) потенциальных партнеров, которым выгодна интеграция витрины "Купер";
2. Проводить входящие и исходящие звонки, встречи (онлайн/офлайн), презентаций продукта и его интеграционных возможностей;
3. Разрабатывать и согласовывать коммерческие предложения, индивидуальные условия интеграций;
4. Закрывать сделки на интеграцию витрины "Купер" на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до развития всего портфеля);
5. Управлять и расширять существующею партнерскую базу;
6. Консультировать партнеров по техническим аспектам интеграции (в сотрудничестве с тех. отделом), бизнес-моделям, взаимовыгодным условиям;
7. Тесное взаимодействовать с коллегами из кросс-команд: с техническими командами (разработка, интеграции, поддержка), с маркетингом и с юридическим отделом;
8. Вести актуальную информацию в CRM-системе (задачи, контакты, этапы сделок, коммуникация).

Что мы предлагаем:

1. Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
2. Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
3. Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
4. ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
5. Удаленный формат работы;
6. Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

1. Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
2. Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
3. Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.

Тебе к нам, если ты:

1. Имеешь опыт работы в продажах (В2В) от года;
2. Умеешь доводить задачу до результата и понимаешь цель каждой коммуникации.
3. Знаешь как выявлять потребности, работать с возражениями, вести переговоры, закрывать сделки;
4. Имеешь отличные навыки устной и письменной коммуникации;
5. Умеешь ясно и убедительно презентовать сложные решения;
6. Умеешь работать с данными, строить прогнозы, анализировать эффективность;
7. Можешь эффективно планировать время, расставлять приоритеты, работать с большим объемом задач.