Директор по развитию корпоративного бизнеса (Регион Урал/Центр)

Какие задачи необходимо решать

• Формирование и реализация стратегии развития корпоративного бизнеса макротерритории (15 субъектов РФ в разрезе сегментов B2B, B2G, B2O)
• Формирование плана инициатив, достаточное для исполнение КПЭ макротеррритории (выручка по направлениям, клиентская база, GM, ПДЗ)
• Эффективное управление командой (набор, % оттока, % эффективности)
• Управление продажами и выполнение планов макротерритории в разрезе РО (мобильная связь, фиксированная связь, M2M, VAS)
• Контроль воронки продаж, сопровождение крупных сделок, ведение переговоров с крупными клиентами В2В и госсектором
• Сохранение и развитие клиентской базы
• Рост проникновения клиентов с дополнительными услугами (VAS)
• Взаимодействие с кроссфункциями по вопросам и в интересах развития корпоративного бизнеса макротерритории

Требования

• Опыт развития корпоративного бизнеса в компаниях федерального уровня от 5 лет
• Опыт руководства командами продаж (20 + человек)
• Опыт работы с регионами России (желательно — понимание специфики Уральского и Центрального федеральных округов РФ: отраслевой состав, крупные промышленные центры, логистика, культура ведения бизнеса
• Стратегическое мышление (умение видеть рынок на 3–5 лет, выделять приоритеты, формировать стратегию и план тактических действия)
• Системное мышление
• Аналитические навыки

Ключевые навыки