Key Account Manager

Что будет входить в задачи:

• Развитие заранее определенного менеджментом направления бизнеса Kaspersky в Беларуси;
• Стратегическое и маркетинговое планирование доверенной отрасли. Защита и обеспечение детального плана долгосрочного сотрудничества с ключевыми корпоративными клиентами и их представителями;
• Горизонтальное (продуктовое) и вертикальное (количественное) масштабирование бизнеса по доверенной отрасли в Беларуси;
• Выстраивание эффективных долгосрочных связей с партнерами, регуляторами, клиентами и коллегами из других подразделений Kaspersky;
• Управление всем циклом продаж, контроль за своевременной реализацией проектов партнерами, антикризисное управление отраслевыми проектами;
• Подготовка корпоративной отчётности для менеджмента по структуре и деталям текущих и будущих бизнес-проектов;
• Участие в конференциях, партнерских мероприятиях в качестве спикера и модератора; разработка(адаптация) и проведение презентаций продуктов и сервисов Kaspersky совместно с маркетингом и отделом предпродажной подготовки.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы с госорганами и частным бизнесом в качестве торгового представителя, сотрудника отдела продаж, руководителя направления продаж, директора. Приветствуется опыт работы в ИКТ-провайдерах и в крупных интеграторах Беларуси;
• Понимание рынка информационных технологий и/или информационной безопасности Беларуси;
• Понимание развитие бизнеса через канальные продажи;
• Умение строить деловые и длительные социальные связи, умение ориентироваться на потребности партнеров и клиентов;
• Опыт ведение деловой переписки;
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях;
• Понимание современных методологий продаж (SNAP-продажи, Challenger-продажи, Система продаж Сэндлера, Клиентоориентированные продажи, MEDDIC, Продажа решений и др.);
• Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам;
• Знание разговорного английского/немецкого языка будет преимуществом.