Менеджер по работе с партнёрами-реселлерами

Yandex Cloud — платформа облачных сервисов Яндекса. Мы предоставляем бизнесу инструменты для разработки, развёртывания и масштабирования IT‑решений и стремимся расширять экосистему партнёров, помогая им расти вместе с нами.

Мы ищем менеджера по работе с партнёрами. Вам предстоит увеличить объём продаж Yandex Cloud, развивая отношения с ключевыми партнёрами-реселлерами и повышая их экспертность. Особое внимание нужно будет уделить приоритетным продуктам: Data Platform, Security, ML & AI.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрской сети
Вы будете выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами-реселлерами, выявлять точки роста и разрабатывать индивидуальные планы развития для каждого партнёра с акцентом на Data Platform, Security, ML & AI. Также вы будете отслеживать выполнение партнёрских KPI и при необходимости корректировать стратегию. Кроме того, ваша задача — помочь партнёрам получить статусы Expert и Pro, которые подтверждают их экспертность.

Рост продаж
Вы будете совместно с партнёрами разрабатывать и воплощать в жизнь планы по продажам сервисов Yandex Cloud, акцентируя внимание на приоритетных направлениях, а также помогать партнёрам готовить коммерческие предложения и презентации для клиентов, подробно раскрывая преимущества сервисов.

Обучение партнёров
Вы будете организовывать и проводить обучающие сессии для команд продаж и технических специалистов партнёров, углублённо разбирая ключевые направления. Нужно будет рассказывать о продуктовой линейке Yandex Cloud, её преимуществах и возможных сценариях использования, обеспечивать партнёров актуальными маркетинговыми и техническими материалами, а также кейсами по ключевым направлениям.

Развитие on‑prem‑продуктов
Вы будете формировать стратегию продвижения on‑prem‑решений среди партнёров, организовывать и поддерживать диалог между партнёрами и дистрибьюторами по вопросам поставок, логистики и технической поддержки on‑prem‑продуктов, а также разрабатывать совместные маркетинговые и продажные активности для продвижения on‑prem‑решений.

Взаимодействие с техническими командами партнёров
Вы будете общаться с техническими специалистами партнёров, чтобы глубоко изучить их экспертность в ключевых направлениях. Предстоит помогать в организации технических демо и пилотных внедрений продуктов, а также координировать совместные воркшопы и тренинги.

Мы ждем, что вы

• Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений
• Реализовали успешные проекты, о которых сможете рассказать
• Понимаете тенденции IT-бизнеса в России и за рубежом
• Знаете рынок облачных технологий, ключевых игроков и их конкурентные отличия, бизнес-модели
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии