Менеджер по работе с компаниями-разработчиками

Наша команда занимается развитием экосистемы партнёрских решений в области информационной безопасности в VK Cloud. Мы ищем специалиста, который сможет искать, оценивать и развивать стратегических партнёров и вендоров, а также формировать совместные решения и бизнес-инициативы, направленные на рост выручки и укрепление позиций VK Cloud на рынке.

Задачи

• Развивать партнёрское направление в сфере информационной безопасности: от поиска и отбора решений до запуска и масштабирования в VK Cloud  
• Анализировать рынок и потребности заказчиков, формировать продуктовые предложения на основе выявленных запросов 
• Определять модели взаимодействия, планировать и реализовывать совместные бизнес-инициативы с вендорами и интеграторами  
• Синхронизировать технические и бизнес-процессы при интеграции партнёрских решений с VK Cloud  
• Разрабатывать и согласовывать коммерческие модели, расчёты маржинальности и ROI  
• Формировать совместно с маркетингом и командой продукта ценностные предложения (в том числе GTM-кампании)  
• Продвигать партнёрские сервисы среди клиентов и команды продаж  
• Выполнять план по выручке и развитию направления  

Требования

• Понимание рынка информационной безопасности и облачных провайдеров  
• Опыт управления ИТ-проектами или продуктовыми направлениями (от двух лет)  
• Практика вывода решений на рынок и достижения финансовых показателей  
• Опыт взаимодействия с вендорами, интеграторами и заказчиками  
• Инициативность  
• Ориентация на результат  
• Умение быстро принимать решения и вести несколько направлений параллельно  
• Коммуникабельность и способность выстраивать эффективные партнёрские отношения
• Самоорганизация и системность в работе  

Будет плюсом

• Опыт работы в международных или крупных российских компаниях  
• Навыки презентации и переговоров на высоком уровне  
• Знание современных трендов в сфере информационной безопасности
• Опыт работы с облачными технологиями и инфраструктурой
• Навыки анализа рынка и построения стратегических партнёрств