Менеджер по продажам (облачный провайдер)

Ищем талантливого и энергичного менеджера по продажам в ИТ компанию, которая занимается разработкой продукта CloudLink. Пожалуйста, ознакомьтесь с требованиями к данной вакансии и условиями работы.

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов,

Поддержание и развитие действующих клиентов,

Возможны выезды к клиентам для проведения переговоров, но если у тебя это получается успешно, можно и дистанционно.

Работа удаленная, но с возможностью приехать к клиенту (Москва)

Подготовка коммерческих предложений и тендеров,

Презентация продукта компании А2КОД.

Требования:

Понимание рынка облачных сервисов, SaaS, инфраструктуры (IaaS, PaaS), а также специфики корпоративных клиентов,
Опыт работы с полным циклом сделки: от поиска клиента до подписания договора и пост-сейла,

Работа с 1С, ЭДО (базовые знания),

Навыки холодных звонков, e-mail outreach, LinkedIn/Telegram-проспектинга.

Будет плюсом: работа с e-procurement и тендерными площадками

Знания:

Владение техникой SPIN, Challenger Sale, Sandler, Solution Selling,

Навыки апсейла и кросс-сейла,

Основы облачных технологий: IaaS, PaaS, SaaS, виртуализация, контейнеризация,

Базовое понимание DevOps и CI/CD (на уровне аргументации преимуществ для клиента),

IT-безопасность (на уровне преимуществ сервисов).

Условия работы:
График работы 5\2, работа предусматривает проживание в Москве или МО, чтобы была возможность ездить на встречи/конференции и тп.

ДМС после испытательного срока 3 месяца,

По ЗП рассматриваем оклад 200 - 250 000 нетто, в зависимости от опыта + % от продаж и KPI.