Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (детская и подростковая обувь)

Мы – российский бренд детской и подростковой обуви с собственным производством в Китае. Оборот 200+ млн руб/мес, более 1000 SKU (на Wildberries с 2018, на Ozon с 2020).

В связи с расширением штата, ищем сильного Руководителя отдела продаж для амбициозного роста!

Ваша миссия: Обеспечить выполнение плана продаж, минимизировать остатки на складах и вывести наш бренд на новый уровень на Wildberries и Ozon. Мы ищем руководителя, который оцифрует и систематизирует процессы, усилит команду и увеличит продажи.

Что предстоит:

1. Разработать и реализовать стратегию роста продаж и маржинальности.

2. Постановка квартальных/месячных планов продаж и маржинальных целей.

3. Контроль выполнения планов и регулярная корректировка KPI команды.

4. Аналитика по ассортименту, оборачиваемости, ДРР и выручке; подготовка управленческих отчётов.

5. Систематизация работы отдела: внедрение регламентов, стандартов, шаблонов и отчётных таблиц.

6. Подбор, адаптация и развитие команды: найм, обучение, наставничество и мотивация менеджеров.

7. Проведение скрининга, оценочных интервью и управление воронкой кандидатов.

8. Оптимизация операционных расходов и инициатив по повышению маржинальности.

9. Управление бюджетами продаж и рекламными бюджетами.

10. Ценообразование и мониторинг конкурентов; формирование ценовых предложений.

11. Взаимодействие с производством, отделами поставок/закупок, контента и SEO для реализации коммерческих задач.

12. Участие в креативных и маркетинговых проектах для продвижения товаров/услуг.

13. Внедрение и контроль CRM‑процессов, обеспечение точной учётности и аналитики.

14. Обеспечивать быструю обратную связь и слаженную коммуникацию с руководством и смежными командами.

Требования:

• Опыт: от 2 лет в роли РОПа на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).

• Образование: Не имеет значения, важен ваш опыт и результаты.

• Глубокое знание инструментов аналитики (MPstats, Evirma, внутренние кабинеты).

• Понимание экономики маркетплейсов (комиссии, логистика, маржинальность).

• Опыт вывода новых товаров/брендов на маркетплейсы с нуля.

• Личные качества: Проактивность, самостоятельность, ответственность, высокая скорость работы, аналитические способности, отличные коммуникативные навыки, стратегическое мышление, адаптивность, стрессоустойчивость.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа, график с 09:00 до 18:00 по Мск.

• Оформление: на испытательный срок - самозанятый/ИП, далее по ТК РФ.

• Зарплата:

1 месяц: Оклад 150 000 руб.

2,3 месяц: Оклад 180 000 + KPI (разработка системы мотивации, плана развития отдела, подготовка к сезону).

с 4 месяца: Оклад 200 000 + KPI (план продаж, контроль остатков, ДРР, маржинальность).

*Далее возможен рост заработной платы.

• Возможности: Карьерный рост в новом направлении, влияние на стратегию развития бренда на маркетплейсах.

• Команда: Работа под руководством опытного Руководителя.

🚀 Присоединяйтесь и станьте частью нашего успеха на маркетплейсах!