Руководитель проектных продаж

Мы - Группа компаний "ГЕОН". Уже десять лет проектируем, производим, поставляем и строим очистные сооружения сточных вод по всей России. С нами работают "Газпром", "ГАЗ", "Вайлдберриз", "Кока-кола", РСК "МИГ", "РЖД". Наше оборудование чистит более 28 млн. м³ стоков в год и эта цифра стремительно растет! Мы помогаем крупным компаниям и предприятиям очищать сточные воды в рамках законодательства и экономить на этом.

Наши вызовы:

• Переход от точечных проектов к системным продажам и захвату значительной доли рынка в интересных для нас сегментах.
• Научить рынок видеть ценность не в цене «металлоконструкции», а в комплексном решении, которое включает экспертизу, гарантии и снижение рисков заказчика.
• Обеспечить бесшовное взаимодействие между продажами, проектированием и производством, чтобы обещания, данные клиенту, всегда точно выполнялись.

Мы ищем не «начальника отдела», а лидера, который умеет выстраивать проектные продажи, работать с длинным циклом сделки и доводить команду до результата.

Задачи:

• Развитие направления проектных B2B-продаж;
• Управление командой менеджеров (входящие + активные продажи);
• Формирование и контроль воронки, планов, KPI;
• Участие в ключевых переговорах с ЛПР и техслужбами заказчиков;
• Работа в связке с техническим блоком (инженеры, техдиректор);
• Контроль маржинальности, сроков и качества проектов;
• Внедрение и оптимизация процессов продаж.

Мы ждем от Вас:

• Опыт управления проектными или сложными B2B-продажами;
• Понимание длинного цикла сделки и работы с ЛПР;
• Опыт управления командой и достижения плановых показателей;
• Умение говорить с заказчиком и инженером на одном языке;
• Системное мышление, ориентация на результат и цифры.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, c понедельника по четверг - с 8:00 до 17:00, пятница до 16:00;
• Оформление по ТК РФ;
• Фикс + бонус от выполнения плана отдела;
• Прозрачные KPI и понятную мотивацию;
• Реальное влияние на стратегию продаж;
• Поддержку сильной технической команды;
• Интересные, масштабные проекты;
• Работа в динамично растущей компании с амбициозной целью — лидерство в отрасли;
• Прозрачный карьерный трек и возможность сформировать свою команду "под себя";
• Возможность роста до коммерческого директора;
• Современный, технически оснащенный офис с удобным расположением в центре города;
• Открытая и дружеская атмосфера без бюрократии, где ценятся инициатива и здравый смысл;
• Компенсация расходов на связь и ГСМ;
• Материальная помощь к значимым событиям в жизни.