РОП / Руководитель отдела продаж (B2B) в Kepo Ortho

О компании
Kepo Ortho — один из топ-3 производителей ортопедических полуфабрикатов в России. Мы владеем собственным производством в Челябинске и образовательным центром для подготовки специалистов.

Наша миссия — популяризация ЗОЖ через предоставление качественных решений для подологов и врачей. В связи с расширением мы ищем амбициозного лидера для построения сильного отдела продаж.

Ваша главная цель
Построение отдела продаж с нуля и увеличение ежемесячной выручки компании с 1,8 млн до 6 млн рублей в течение первого года работы.

Что мы предлагаем:
• Доход: фиксированный оклад 150 000 рублей + 2% от оборота с продаж Вашего отдела. На первый месяц (период адаптации и обучения) оклад составляет 120 000 рублей.
• Карьерный рост: прямая перспектива повышения до должности Директора по продажам по мере расширения отдела и повышение оплаты.
• Формат работы: удаленно, график 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени. Периодические деловые встречи в Пресненском районе Москвы.
• Развитие: посещение выставок, семинаров и профильное обучение за счет компании.
• Командировки : оплачиваемые выезды, включая посещение будущего филиала в Казахстане (1 раз в месяц).

Ключевые обязанности:
• Построение и управление отделом продаж, включая найм и адаптацию новых менеджеров.
• Личное осуществление продаж через холодные и теплые звонки (норматив — 50 звонков в день).
• Отработка входящего трафика: рекомендации, социальные сети, база подологов.
• Разработка и внедрение стратегий продаж, контроль KPI сотрудников.
• Ведение отчетности в CRM, работа в программах 1С, Excel и Word.
• Управление продажами в 5 регионах и развитие направления в Казахстане.
• Ежедневное взаимодействие и отчетность перед Генеральным директором.

Требования к кандидату:
• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 2-х лет.
• Опыт работы в крупных компаниях и понимание системных процессов.
• Высшее полное образование (предпочтительно специализация «Менеджмент» или «Управление»).
• Навык работы с холодными продажами в B2B секторе.
• Опыт в медицине, фармацевтике, банковских услугах или бьюти-индустрии будет существенным преимуществом.
• Личные качества: аналитический склад ума, честность, пунктуальность и инициативность.

Этапы отбора и тестовая неделя:
Мы ценим время и профессионализм, поэтому процедура найма включает оплачиваемую тестовую неделю:
• 1-2 день: интенсивное обучение продукту и специфике работы с последующим экзаменом.
• 3-5 день: совершение звонков (план — 100 звонков за 3 дня совместно с действующим менеджером) и ведение отчетности.

Если Вы готовы взять на себя ответственность за результат и расти вместе с лидером рынка — направляйте Ваше резюме.