Менеджер по продажам клиентам гос сектора

Что нужно делать:

• инициировать и реализовывать эффективные модели работы с разноплановыми заказчиками гос. сегмента
• обеспечивать внедрение существующих и предлагать новые сценарии работы с заказчиками
• формировать многоуровневую сеть контактных лиц в ключевых заказчиках
• выполнять и перевыполнять план продаж на вверенной бизнес-территории
• оптимизировать список заказчиков и формировать ресурсную модель работы с ними
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM
• проводить документальное сопровождение сделок
• взаимодействовать с партнёрами на вверенной бизнес-территории
• совместно с представителями маркетинга организовывать мероприятия для целевых заказчиков
• совместно с отделами обучения и технического сопровождения организовывать работу по эффективному использованию продуктов компании заказчиком
• проводить территориальное- и account планирование развития бизнеса на вверенной бизнес-территории

Ты подойдешь, если:

• имеешь опыт продаж не менее 5 лет
• работаешь с заказчиками гос. сектора не менее 3 лет
• владеешь спецификой работы с заказчиками гос. сектора и понимание алгоритмов принятия решений в различных гос. организациях
• имеешь опыт проектных продаж
• можешь похвастаться портфолио крупных сделок в сегменте B2G
• понимаешь основные принципы работы с заказчиками гос. сектора, особенно по части приоритезации работы с заказчиками различного типа и формирования сети лиц (ЛПР, бизнес-спонсоры, инсайдеры), принимающих участие в процессе продажи в заказчика
• знаешь текущую политическую и финансовую ситуации в заказчиках гос. сектора
• имеешь контактных лиц в федеральных заказчиках гос. сектора

Мы предлагаем:

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2026 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?
• Возможность работать удаленно
• Заботу о благополучии сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы, скидки на обучение и спорт
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня