Менеджер по работе с партнёрами (AI)

Наши клиенты — представители крупного бизнеса с большим потенциалом развития в AI-направлении. Портфель клиентов сформирован по индустриям.

Вам предстоит стать экспертом для клиентов в вопросах AI-продуктов Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрской сети и управление ею
Вам предстоит построить партнёрскую сеть, заниматься онбордингом и поддержкой партнёров на всех этапах, управлять партнёрской воронкой продаж, квалифицировать сделки.

Развитие бизнеса и совместных продаж с фокусными партнёрами
Вашей задачей будет развитие и сопровождение бизнеса ИИ-сервисов в портфеле выделенного списка фокусных партнёров: переговоры с CXO, совместная стратегия, QBR, pipeline review, обучение сейлс-менеджеров. Также предстоит развивать технологическую экспертность партнёров в различных сегментах, искать новые каналы продаж вместе с командой продукта.

Партнёрские решения и Go-To-Market
Вы будете заниматься дизайном и построением партнёрских решений на базе ключевых сервисов компании, расчётом ROI решений, подготовкой УТП, подготовкой и имплементацией Go-To-Market-стратегии для достижения ключевых метрик компании и партнёров.

Мы ждем, что вы

• Развивали партнёров от трёх лет
• Работали в крупных вендорах или интеграторах
• Работали в продажах от года
• Имеете аналитический склад ума
• Проактивны, хотите развивать партнёров, чтобы максимизировать выручку через разные каналы продаж

Будет плюсом, если вы

• Получили техническое или ИТ-образование