Growth lead в Финтех

Мы ищем в нашу команду руководителя проектов роста. Вам предстоит заниматься упаковкой и коммерческой «сборкой» финтех?продуктов для B2B: создавать бандлы с продуктами других бизнес?юнитов Яндекса, разрабатывать ковенанты для кредитных продуктов и настраивать тарификацию для разных сегментов бизнеса.

Вы будете управлять полным циклом — от идеи и расчётов до запуска и масштабирования, работая вместе с продуктовой командой, финансистами, аналитиками, юристами, маркетологами и командами партнёрских направлений.

Какие задачи вас ждут

Бандлирование финтех?продуктов
Вам предстоит формировать и запускать пакетные предложения, объединяющие Финтех (кредиты, платежи, расчётные решения) с продуктами других бизнес?юнитов Яндекса. Также вы будете определять целевые сегменты и ценностные предложения, собирать бизнес?кейсы, согласовывать условия с владельцами продуктов, продумывать механику подключения и коммуникации, обеспечивать запуск и масштабирование. Кроме того, вам нужно будет выстраивать кросс?продажные сценарии, CJM и улучшать конверсию на ключевых этапах воронки.

Ковенанты B2B-кредитов
Вы будете разрабатывать и улучшать ковенанты и условия кредитных продуктов для бизнеса: требования к заёмщикам, ограничения и триггеры, механизмы контроля, сценарии пересмотра условий, а также взаимодействовать с рисками и юристами. Нужно находить баланс между ростом выдач, качеством портфеля и понятностью условий для клиента и продаж.

Тарификация B2B-продуктов
Вам предстоит формировать тарифы и ценовые пакеты для разных B2B-сегментов: SMB, mid-market, отдельных вертикалей и категорий мерчантов. Вы будете считать экономику (юнит-экономику, маржу, LTV/CAC, влияние скидок и бандлов), предлагать структуру тарифных линеек, разрабатывать промомеханики и правила их применения, а также контролировать влияние изменений на ключевые метрики.

Удержание B2B-мерчантов
Вам нужно будет внедрять стратегии удержания клиентов и механизмы увеличения продаж, проводить A/B-тестирование гипотез и масштабировать успешные решения. Также вы будете координировать работу с командами продукта, маркетинга и бизнес-развития, контролировать ключевые метрики и показатели эффективности.

Мы ждем, что вы

• Отвечали за рост определённых метрик
• Проводили эксперименты (A/B/квази?эксперименты там, где применимо) и масштабировали успешные практики
• Умеете формулировать гипотезы и требования
• Знаете, как считать эффекты с аналитиками и финансистами, и можете защищать решения перед стейкхолдерами
• Можете организовывать реализацию с продуктом, разработкой, операциями, маркетингом и другими подразделениями
• Умеете контролировать сроки, риски, качество запуска и метрики после релиза

Будет плюсом, если вы

• Работали в финтех-сфере или банке