Менеджер по развитию бизнеса в Практикум

Яндекс Практикум — это образовательный сервис, который помогает людям развивать карьеру: заходить в профессию с нуля или осваивать новые навыки, чтобы преуспеть в текущей.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для запуска новых продуктов на HR-tech-рынке, которые усилят нашу карьерную экосистему.

Какие задачи вас ждут

Привлечение партнёров
Вам предстоит искать потенциальных B2B-партнёров для нового HR-tech-направления в Практикуме, устанавливать и развивать прочные отношения с потенциальными партнёрами, включая компании как из сферы путешествий, так и из других отраслей.

Презентация решений
Нужно будет чётко и убедительно доносить ценностное предложение и продуктовые решения до потенциальных партнёров, демонстрировать, как наш продукт может принести пользу их бизнесу.

Управление воронкой продаж
Вы будете поддерживать упорядоченную воронку продаж, отслеживать лидов и возможности на различных этапах процесса продаж.

Рост продаж
Предстоит достигать плановых показателей по продажам за счёт эффективного заключения сделок и расширения партнёрской сети и превышать их. Будет возможность получать щедрые бонусы за достижение и превышение целевых показателей.

Обратная связь с рынка
Нужно будет регулярно предоставлять обновления и аналитику рынка командам, отвечающим за продукт, маркетинг и управление партнёрскими отношениями.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах не менее трёх лет, можете поделиться успешными примерами партнёрства в сфере HR-tech
• Взаимодействовали с ключевыми лицами, принимающими решения, через социальные сети, мессенджеры и другие каналы
• Имеете сильные навыки ведения переговоров и коммуникации
• Владеете современными технологиями в области продаж
• Обладаете отличными навыками копирайтинга, умеете создавать масштабные сообщения с высоким коэффициентом конверсии
• Практикуете творческий, многоканальный подход к поиску потенциальных клиентов
• Системно подходите к работе
• Проактивны, умеете эффективно работать в динамичной среде
• Способны быстро адаптироваться к новым рынкам или целевым аудиториям, полностью контролировать собственную воронку продаж и находить решения без ожидания инструкций
• Умеете работать как самостоятельно, так и в команде, ориентированы на результат