Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур.Диадок

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов. Миссия должности — помочь корпоративным клиентам снизить свои финансовые риски и полностью соблюдать требования законодательства по проверке клиентов и контрагентов.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи​

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база из действующих клиентов Контура, которые требуют продления договора.
• Проводить up-sale и cross-sale: масштабировать текущие договоренности и продавать другие продукты Контура действующим клиентам. 
• Проводить переговоры онлайн и офлайн, а также осуществлять телефонные звонки. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

Что важно в кандидате​

• Опыт активных холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2 лет, преимуществом будет опыт полученный в работе с Телеком или IT-продуктом.
• Знание предметной области: бухгалтерия, делопроизводство, закупки.
• Навык ведения переговоров с несколькими ЛПР в онлайн или офлайн формате.
• Навык телефонных продаж.
• Нацеленность на результат, эмпатия, готовность к обучению.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Алена Миронова. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов. Миссия должности — помочь корпоративным клиентам снизить свои финансовые риски и полностью соблюдать требования законодательства по проверке клиентов и контрагентов.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи​

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база из действующих клиентов Контура, которые требуют продления договора.
• Проводить up-sale и cross-sale: масштабировать текущие договоренности и продавать другие продукты Контура действующим клиентам. 
• Проводить переговоры онлайн и офлайн, а также осуществлять телефонные звонки. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

Что важно в кандидате​

• Опыт активных холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2 лет, преимуществом будет опыт полученный в работе с Телеком или IT-продуктом.
• Знание предметной области: бухгалтерия, делопроизводство, закупки.
• Навык ведения переговоров с несколькими ЛПР в онлайн или офлайн формате.
• Навык телефонных продаж.
• Нацеленность на результат, эмпатия, готовность к обучению.