Менеджер по развитию продаж, SDR (IT / SaaS)

Skillaz — один из лидеров российского HR-tech рынка и разработчик платформы для автоматизации процессов управления персоналом.

Мы входим в экосистему HeadHunter LLC и работаем с крупнейшими компаниями.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем SDR (Sales Development Representative) — человека, который станет первым контактом между компанией и потенциальными клиентами и будет напрямую влиять на рост продаж.

Задачи:

— ​​​Генерация и квалификация лидов

— Поиск и первичная квалификация потенциальных клиентов (b2b) через различные каналы
— Работа с базами данных и CRM-системой
— Ведение и актуализация данных в CRM
— Первичный контакт с клиентами

— Холодные звонки и email-коммуникации с потенциальными клиентами
— Проведение встреч

— Передача квалифицированных лидов в отдел продаж
— Контроль статусов лидов и корректность данных в CRM
— Отслеживание и выполнение KPI: количество звонков, email-касаний, назначенных встреч

Коммуникация и взаимодействие

— Тесное взаимодействие с маркетингом и sales-командой
— Обратная связь по качеству лидов и гипотезам привлечения
— Участие в улучшении процессов лидогенерации и квалификации
— Профессиональное развитие

Глубокое изучение продукта и его ценности для клиентов

— Понимание болей и задач целевой аудитории (HR, Talent, IT)
— Развитие навыков продаж, коммуникации и работы с b2b-клиентами
— Ведение отчетности и аналитики в CRM (lead → deal)

Мы ожидаем от кандидата:

— Опыт работы SDR / BDR / Lead Generation Manager будет преимуществом
— Готовность к холодным коммуникациям (звонки, email, мессенджеры)
— Умение структурно вести диалог и выявлять потребности клиента
— Навыки работы с CRM (или готовность быстро обучиться)
— Грамотная устная и письменная речь
— Интерес к b2b-продажам и IT / SaaS-продуктам
— Ориентация на результат и выполнение KPI
— Опыт в b2b SaaS или HR-tech будет плюсом, но не обязателен.

Мы предлагаем:

— Прозрачную систему дохода
— Обучение продукту и продажам, поддержку на этапе адаптации
— Возможность роста до Account Executive / Sales Manager
— Работу с крупными корпоративными клиентами
— Официальное трудоустройство
— ДМС
— Комфортный офис в пешей доступности от м. Аэропорт / ЦСКА
— Профессиональную команду

Фильтры: Junior, Middle