Sales Development Representative

Skillaz — один из лидеров российского HR-tech рынка и разработчик платформы для автоматизации процессов управления персоналом.

Мы входим в экосистему HeadHunter LLC и работаем с крупнейшими компаниями.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем SDR (Sales Development Representative) — человека, который станет первым контактом между компанией и потенциальными клиентами и будет напрямую влиять на рост продаж.

Задачи:

​​​Генерация и квалификация лидов

• Поиск и первичная квалификация потенциальных клиентов (b2b) через различные каналы
• Работа с базами данных и CRM-системой
• Ведение и актуализация данных в CRM

Первичный контакт с клиентами

• Холодные звонки и email-коммуникации с потенциальными клиентами
• Проведение первичных переговоров для выявления потребностей клиента
• Квалификация лидов по установленным критериям

Работа с воронкой продаж

• Назначение встреч
• Передача квалифицированных лидов в отдел продаж
• Контроль статусов лидов и корректность данных в CRM
• Отслеживание и выполнение KPI: количество звонков, email-касаний, назначенных встреч

Коммуникация и взаимодействие

• Тесное взаимодействие с маркетингом и sales-командой
• Обратная связь по качеству лидов и гипотезам привлечения
• Участие в улучшении процессов лидогенерации и квалификации

Профессиональное развитие

• Глубокое изучение продукта и его ценности для клиентов
• Понимание болей и задач целевой аудитории (HR, Talent, IT)
• Развитие навыков продаж, коммуникации и работы с b2b-клиентами
• Ведение отчетности и аналитики в CRM (lead → deal)

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы SDR / BDR / Lead Generation Manager будет преимуществом
• Готовность к холодным коммуникациям (звонки, email, мессенджеры)
• Умение структурно вести диалог и выявлять потребности клиента
• Навыки работы с CRM (или готовность быстро обучиться)
• Грамотная устная и письменная речь
• Интерес к b2b-продажам и IT / SaaS-продуктам
• Ориентация на результат и выполнение KPI

Опыт в b2b SaaS или HR-tech будет плюсом, но не обязателен.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему дохода: оклад + бонусы за выполненные KPI
• Обучение продукту и продажам, поддержку на этапе адаптации
• Возможность роста до Account Executive / Sales Manager
• Работу с крупными корпоративными клиентами
• Официальное трудоустройство
• ДМС
• Комфортный офис в пешей доступности от м. Аэропорт / ЦСКА
• Дружную и профессиональную команду