Операционный директор розничного направления Яндекс Музея

Наша команда развивает розничное направление [Яндекс Музея](store.yandex.ru). Мы продаём сувениры и текстиль, которые вдохновлены проектами Музея, культурой IT и Яндекса.

У нас 7 офлайн-точек в нескольких странах (РФ, Сербия, Казахстан) и онлайн-каналы на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Ещё мы ведём выездную торговлю на собственных и партнёрских мероприятиях — фестивалях, хакатонах, выставках и других.

Какие задачи вас ждут

Управление продажами
Вы будете стимулировать рост и эффективность продаж, анализировать показатели продаж в разрезе ассортимента, оценивать эффективность торговых точек и каналов продаж (выручку, посещаемость, маржинальность), формировать ценообразование и управлять им, запускать и реализовывать промоакции, развивать и поддерживать каналы дистрибуции.

Операционная деятельность
Вы будете формировать ассортиментную матрицу и управлять ею, заказывать товар и управлять остатками, эффективно взаимодействовать с командой агента, который занимается розничной торговлей: подбирать персонал, корректировать его работу, мотивировать и ежедневно отслеживать выполнение планов KPI. Предстоит выстраивать и поддерживать взаимодействие внутри команды Музея (производство, маркетинг, дизайн) и смежных подразделений (юристы, бухгалтерия, склад, логисты), работать с партнёрскими сервисами, чтобы формировать ассортимент товаров для совместных программ. Также нужно будет управлять бюджетом на производство ассортимента, выплаты агенту, аренду помещений и оформление точек продаж, инициировать маркетинговую поддержку новых и существующих товаров: корректировать и утверждать описания товаров, тексты и другие материалы для постов.

Мы ждем, что вы

• Работали на аналогичной позиции не менее трёх лет
• Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate или выше
• Работаете в московском офисе на станции метро «Парк культуры»
• Готовы к командировкам
• Умеете хорошо выстраивать диалог между командами и вести переговоры с партнёрами
• Обладаете презентационными и коммуникативными навыками на продвинутом уровне
• Обладаете аналитическими навыками, стратегическим мышлением и умеете грамотно работать с цифрами и метриками

Будет плюсом, если вы

• Имели опыт в онлайн-продажах на маркетплейсах
• Разбираетесь в fashion-индустрии, обладаете насмотренностью и следите за тенденциями в сфере рекламно-сувенирной продукции